日期：2014-05-06 22:42:06

從廈門回來，經歷了那麼豐富多彩的一個夜晚，楊經理徹底被我拿下，拿下專案經理只是第一步，也是最關鍵的一步，相關環節還有采購，對付採購比較簡單，錢和技術。

小錢搞定他，讓他價格不至於壓得太低，採購議價天經地義，但是議到什麼程度，每個公司，每個採購個人都千差萬別。

採購有個天然的短板，就是不懂技術，只要專案上說上一句話，誰誰家技術服務很差，那麼採購不管有多麼想給這家，都不太敢，出了問題誰去擔這個責任，能說這話的專案經理是最佳人選，甚至專案經理都不需要太懂自控；同理，只要專案上說誰誰家做的不錯，採購也不太敢違背專案上的意思，頂大天就是用其他家的價格來壓這一家，壓的做不了向專案上報告，您看，我是想給他們做，但是價格太貴，降不下了怎麼辦？只有這種情況，才有可能扳過來。

好像是2010年11月份我跑到了蘇州，在這家公司附近開了個房間，因為採購是個女孩子，我晚上也不方便約她出來吃飯消遣，公關女孩子有天然的不方便啊！我不方便，我的競爭對手也不方便，對大家都是公平的，我只能採取給小恩小惠了。晚上我去當地的一家比較大的購物商場辦了張購物卡，具體金額有點忘記了，在辦公室我也不能光明正大的送啊，我把它夾在我們的產品資料裡面。

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