日期：2014-04-25 18:10:34

這個專案出乎我的意料，我竟然中標了，第二天我到工地找王主任談商務條款，無非是付款條件和交貨時間，半個小時就談完了。王主任把電子檔合同列印了兩份蓋好章要我帶回深圳去，拿到合同的那一瞬間真的很激動，除了表示感謝我還能說什麼？我承諾在專案實施過程中，我會再來請他喝酒。退完房，打算打車去汽車站返程，沒想到鄭副總這個時候打電話給我：

“XX，你還沒離開長治吧?”

“還沒，已經在汽車站準備買票去太原。”

“你立即帶著合同打車回工地，有些情況。”鄭副總急切的說。

掛完電話，一種不祥的預感出現在我的腦海。我趕到鄭副總辦公室，她告訴我有一家等了一上午沒訊息後，打電話給她再降價了5萬，這家最低報價現在是50萬。

“你54萬能不能做？不能做的話我就要廢標了，他們現在比你們便宜9萬，我可以讓你們比他們貴一點，但是不能貴那麼多，你趕緊打電話給老闆申請一下。”鄭副總催促我。

我立即給老闆打了個電話說明情況，昨天晚上沒打是因為時間太晚了，老闆說：

“接吧，事已至此，別無選擇，好在我們還有利潤。”

經過這麼一折騰，我們無緣無故的少了5萬的利潤。哎，這家同行的做法我在以後的銷售生涯從來沒用過，損人不利己，明知道自己拿不下，也不想讓別人做的舒服。

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