日期：2015-03-15 14:22:35

掌舵三

第二章 政壇洗牌

第七節 所謂品牌價值，既可以是天文數字，也可以一文不值（3）

杜林祥說：“你的地要想起死回生，只有一條路，就是未來讓商品房的售價比附近樓盤高兩成以上。這不僅需要房屋的建築質量更好，還得在小區配套、物業管理方面下功夫。恕我直言，老張你挖礦是把好手，但在這些方面卻是門外漢。緯通作為專業的地產公司，在這些方面駕輕就熟。尤其緯通的品牌，在業界已得到公認。”

杜林祥繼續說：“把地交給我們來運作，憑藉緯通的管理經驗，沒準這專案就活了。專案可以掛上緯通的牌子，對於未來銷售也有加分作用。前段時間有專業機構評估過，緯通的品牌價值高達幾百億。咱們是朋友，我就不收你的品牌使用費了。”

張貴明問了句：“房子賣出去後，怎麼分成？”

杜林祥說：“專案盤活後，每一平米的銷售額裡，你拿走8000元，超出部分，就算我的顧問費。”

杜林祥的這番話，可謂真假各半。透過精細化運作提高樓盤銷售價格，的確是盤活專案的一條途徑。但杜林祥心裡也清楚，緯通如今在地產界名頭雖然響，卻不是運作高階樓盤的好手。緯通留給外界的印象，更多是一個價格殺手。譬如在河州，緯通開發的樓盤，銷售價始終比順龍集團的樓盤低。

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