日期：2014-08-28 14:54:00

第二十章 《高手修煉法則》

敵不動，我不動；敵若動，我先動。

這是在各大武俠雷人劇中流傳甚廣的一句臺詞，一般適用於以下橋段：

在一個荒無人煙的山頂/孤島/荒漠（根據劇情，場景可自由選擇，以上僅供參考），兩個傢伙拔劍相向而立，他們的衣飾髮型均不同於常人。風蕭蕭兮易水寒，兩人的身體彷彿結了冰一般，一動也不動。

風是冰冷的，劍是冰冷的，他們的心也是冰冷的。

過了不知道多長時間。其中一人終於沉不住氣了，開口問道，你為什麼還不動手？

他的聲音聽起來也是冰冷的。

另一人臉上依然沒有任何表情，只是冷冷地回答道，敵不動，我亦不動；敵偌動，我必先動。

如此一來，高下立見！

日期：2014-08-28 14:55:05

雖然本人一向對博大精深的武學沒有什麼研究，但是從上面橋段中，至少也看出了以下幾點：

第一，裝逼的不一定都是高手，但是高手一般都要裝逼。

菜市場裡拳腳相加的，基本上是市井小人；

比武場上競技鬥狠的，大都是半桶水選手；

路見不平一聲大吼的，以普通高手居多；

華山之頂比武論劍的，差不多是一流高手；

至於決戰紫禁之巔的，那就只能是西門吹雪和葉孤城了！

由此可以推斷，要成為一個廣為人知的高手，武功好不好尚是其次，但是裝逼的格調（逼格）一定要高。一旦你不小心裝了個驚世駭俗的逼，擁有了廣泛的知名度，再加上一些好事之徒的捕風捉影，想不成為絕頂高手都難。

這一點對於立志成才、渴望成為高手的童鞋們來說，一定要切記！

總結：逼格很重要！

日期：2014-08-28 14:56:37

第二，沉得住氣的未必是高手，但是高手一般都沉得住氣，而且越厲害的高手越能沉得住氣。等一下，哦……反應慢半拍者則另當別論。

如果有人跑來告訴你，家裡失火了抑或是老婆跟人家跑了，你還能不動聲色一笑置之。那麼恭喜，你已經邁入普通高手的行列了。

有句流傳甚廣的話，“泰山崩於前而色不變，麋鹿興於左而目不瞬”，這大多用來形容一流高手的。

至於絕頂高手，那要求可就更高了。

“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，舉傾國之力與敵交戰，當小弟們冒著被火燒死被箭射死被刀砍死的危險衝鋒陷陣時，你還必須要“羽扇綸巾”，談笑自若指點江山，裝出一副“雄姿英發”的逼態。

這應該是絕頂高手的狀態了吧？

差不多了，不過……很對不起，這還只是起步價。

真正的絕頂高手其實是莊子那樣的人。

老婆掛了，他老人家反而一邊敲打瓦缶一邊唱歌，連旁邊趕來弔唁的惠子都看不下去，以為莊子是不是刺激過度，神經失常了。

其實不然，如果你足夠了解莊子，你就會明白此時的莊子恰是參透“如夢幻泡影，如露亦如電，當作如是觀”的真意而已。色即是空，這才是絕頂高手的境界。

總結：心態很重要！

日期：2014-08-28 14:57:25

第三，高手相爭，一般講究先發制人，但更為注重後發制人。

對，你沒看錯，一個是先發制人，一個是後發制人，雖然這兩個詞的意思大相徑庭，但是出現在一句話之中，卻一點兒都不矛盾。

《荀子》有云：後之發，先之至，此用兵之要術也。翻譯過來就是：在敵人採取行動後行動，在敵人到達目的之前到達，這是用兵的最根本方法。

“敵不動，我不動”這是後發的準則，而“敵若動，我先動”則是先至的關鍵。後發的目的是為了料敵於先，而可以先至的途徑則是制敵於快，兩者相輔相成，缺一不可，統一起來就有了一個新的意思，後發先至。

後發先至，這也是後發制人的精髓。

所以，當你將來讀到某某歷史事件中，“某某後發制人”的案例時，千萬不要顯得很迷惑，從來都只聽說過“先下手為強”的，沒聽說過手慢還能贏的。

事實上，真正的高手從來不拘泥於“先手”、“後手”形式上的差別，他們更多的時候能夠因勢利導，取得主動權。

總結：應變很重要。

日期：2014-08-28 14:57:55

好了，橋段的精彩講解到此為止。

如果還有感興趣的童鞋，可以給我發郵件，咱們再繼續切磋。倘若有看到這裡感覺很不爽，意圖下戰術找本人單挑的童鞋就免了。

作為一名業餘場景描述員，我在此大費筆墨是有原因的。

只有在大家充分理解《高手修煉法則》的基礎上，我們才能深刻體會到，在接下來的劇情中，蓋茨、克拉克、巴克斯戴爾、安德森、凱斯（美國線上CEO）等眾多一流高手，在這場舉世矚目的瀏覽器之戰中，是如何見招拆招、運籌帷幄和決勝千里的。

日期：2014-08-28 14:59:29

決戰前夕

面對網景的挑戰，這一次蓋茨童鞋表現得很不尋常。

準確的說，是根本沒有任何反應！

從一家兩個人的小作坊，到如今擁有數萬名員工的國際型大公司，蓋茨經歷了數不清的惡戰，其中也不乏蘋果、IBM、蓮花之類的狠角，但每一次對抗過後，微軟的實力不僅沒有任何削弱，反而比以往更為強大。

而蓋茨本人也在這些驚心動魄的戰爭中，得到了極大的磨練和成長。此時的蓋茨，早已不是當年那個玩起撲克來就沒完沒了的愣頭青，而成為一位經驗豐富、懂得審時度勢的掌舵者。

敵不動，我不動。這是當年巨頭IBM對付蘋果的手段，現在的蓋茨顯然也是這一法則的忠實運用者。

面對著來勢兇猛的導航者，這時的微軟，除了有三兩個人在不緊不慢地研發瀏覽器之外，就再也看不到任何動靜了。這裡沒有任何的應對策略，也沒有任何的公關手段，微軟如同一灣寂靜的湖，波瀾不驚。

單從這點來看，絕頂高手蓋茨顯然已經深深地領悟了高手之道。

首先，逼格十分之高，簡直有不食人間煙火的味道，不屑與網景一般見識。其次，在沉得住氣方面也到了登峰造極的地步，人家都已經拿起矛頭直奔他了，他還打算先觀察一下，然後謀定而動。

高手，絕對是一等一的高手！

反倒是網景那邊，顯得不怎麼淡定。

日期：2014-08-28 15:00:34

首先我們要肯定的是，巴克斯戴爾確實是一個手段很高明的管理者。在他的管理下，網景的所有員工如同打了雞血一般，日夜奮戰在研發和銷售的第一線。而他為瀏覽器精心挑選的分銷渠道，更成為了導航者的騰飛之路。

導航者成了一個傳奇，它攻速之迅捷，攻勢之猛烈，超越了歷史上任何一款軟體，就連稱霸江湖已久的Windows也難望其項背。不到兩個月，馬賽克和其他同期的競爭者紛紛出局，導航者一枝獨秀，將大半市場份額收入囊中，成為瀏覽器市場第一品牌。

如此看來，巴克斯戴爾是無愧於管理大師外加一流高手這一光榮稱號的。

但是一流高手畢竟不是頂尖高手，兩者之間還是存在著一定差距，就比如說在沉得住氣方面，巴克斯戴爾就明顯要比蓋茨略遜一籌。

巴克斯戴爾很瞭解蓋茨，他清楚蓋茨在軟體領域事事佔盡優勢、力求第一的個性，也明白微軟一向蠻橫、打擊對手不遺餘力的作風。但是這一次，微軟不冷不熱渾然無事一樣的反應讓他心裡很沒底。

作為軟體領域的霸主，微軟你要打也好要殺也好，好歹也要表個態嘛！

你們這個樣子，該不會是在憋什麼大招吧？

日期：2014-08-28 15:01:35

不過巴克斯戴爾的運氣似乎還不錯，因為沒過多久，他就迎來了一個機會，一個可以親自出馬打探微軟真正態度的機會。

兩個月後的一天，雪鳥公司在某個山清水秀的地方組織了次IT研討會，說是研討會，其實就是開Party。大家都是本著研討為輔，娛樂為主，順便長長見識擴充下人脈的目的來參加的，所以氛圍也相當輕鬆。

在這裡，巴克斯戴爾湊巧遇到了在AT&T共事時的一個老同事——丹?羅斯。更湊巧的是，羅斯童鞋最近也跳了個槽，直接跑到微軟那邊當起了戰略發展關係主任。

對於這次頗為意外的會面，兩人都感到非常意外。如果考慮到雙方目前的狀況，意外馬上就變成了驚喜。

巴克斯戴爾覺得，我正好要打聽一下微軟對瀏覽器的真實想法呢，這不，怎麼這麼快就送上門來了。

而羅斯的想法是，我們很快就要對網景下手了，我藉此機會打探一下網景的虛實，順便忽悠一下網景的CEO。老同事，為了東家的利益，只好對不起了。

對羅斯來說，忽悠巴克斯戴爾並不是目的，而是手段，一個可以讓網景掉以輕心，為微軟贏得時間的手段。

這樣看來，巴克斯戴爾還算比較厚道的，畢竟他只想打探一下微軟的真實意圖。然而厚道在赤裸裸的商業利益面前，是完全站不住腳的。

日期：2014-08-28 15:07:44

在進行了一番“好久不見，十分想念”的拉家常之後，交談進入了短暫的沉默。雙方都心知肚明，這次貌似輕鬆的聊天絕對不會是敘舊這麼簡單，而接下來的內容，才是這次交談的主要內容和中心思想。

巴克斯戴爾首先打破沉默，問出了那個在心中醞釀已久的問題，哎，不知道微軟現在，對我們公司的導航者，是個什麼態度？

這隻老狐狸終於忍不住了，羅斯暗想道，如今報效新東家微軟的時刻到了，能不能忽悠到巴克斯戴爾，成敗在此一舉！

就這樣，兩位曾經在同一個戰壕並肩作戰的戰友，在各為其主的情況下，展開了一場忽悠與反忽悠的較量！

好戲正式開始！