如果一個問題問得越好，也就表示離答案越近了。

但是如果離答案越近，那麼內心也就會越為煎熬。因為答案就在面前，朦朧的就如同隔著一層紗，你越是想看清它，但就是越看不清。

喬幫主經過無數次掙扎，試圖衝破眼前的這層紗，但是都沒有成功。答案就在那裡依然若隱若現，而此時的喬幫主已經精疲力竭。

上天似乎總是要在你最為感到絕望的時候，才會提示你通往成功的法門。

這一次，也不例外。

既然撞不破，那我就繞過去吧。

或許這才是能得到答案的唯一途徑。

轉換了思考角度的喬幫主終於看到了這層紗之後的答案——物美價廉，使用者至上！

日期：2014-08-11 09:48:05

原來如此！去TM的開放，去TM的封閉，這全都是站在企業的角度上來看問題。而一旦轉換了視角，站在使用者的角度上，才發現無論開放還是封閉，其實還真只是表象。

使用者才是問題的本質！

使用者才不會關注企業玩的是封閉體系還是開放體系。他們關心的只有兩點，第一點，產品是否好用；第二點，價格是否合適。而這個幾千年前就被老祖宗們總結出來了——物美價廉，如此而已。其餘的，都是浮雲。

物美價廉，簡單四個字，卻足以秒殺市場上太多的營銷理論。

物美價廉，僅僅四個字，卻足以解釋這麼多年以來蘋果的輝煌與沒落，困境與出路。

1976年蘋果公司剛剛成立，在一片荒蕪的個人計算機市場中“蘋果Ⅱ”橫空出世，令世人為之側目。當時賣個人計算機的僅此蘋果一家，別無他店。儘管其售價不菲，但相比起大中型計算機而言，依然屬於物美價廉的產品，所以大量的使用者為此買單，“蘋果Ⅱ”創下了驚人的銷售業績。

直到IBM反應過來了，然後聯合微軟推出了IBM PC。IBM PC在價格上較蘋果便宜不少，佔據了價廉的優勢。而此時的蘋果的產品依然憑藉著喬幫主超凡脫俗的審美眼光，在物美方面更甚一籌。這個時候的蘋果和微軟各有所長，在市場上也分不出高下。

直到喬幫主離開蘋果，微軟的轉機才就此到來。

此時的微軟由於平臺的開放性，硬體越做越便宜，應用軟體也越來越豐富，隨後推出的Windows 3.0在效能上更是完勝蘋果。於是微軟在物美方面漸漸追趕上來，同時在價廉的路上也越來越領先。

而那個時候的蘋果，隨著擁有卓越眼光的產品大師喬幫主的離開，僅留下了一個只會賣糖水的CEO，產品研發也開始了一落千丈。最終在物美價廉這條路上與微軟的差距越來越大，最終在微軟聯軍強有力的進攻中丟失了大片江山。

第一輪交戰，以蘋果的完敗而告終。

日期：2014-08-11 09:49:06

接下來新的一輪戰爭開始。

喬幫主回到蘋果之後開始東山再起。憑藉著天才般的思路和眼光，喬幫主並沒有選擇在個人計算機領域於微軟死磕，而是快速進入了當時良莠不齊的移動領域，依靠著高大上的iPhone手機，迅速打下一片江山。與當時手機領域的老大諾基亞相比，蘋果始終沒有走價廉這條路，而是將物美做到了極致，以至於顛覆了人們對手機的概念。

緊接著Andriod聯盟開始反攻。

這是個巨大的挑戰與機遇，喬幫主長期以來從靜坐冥想中獲得的智慧此時開始體現出來，他開始了預謀良久的佈局。

這個佈局分為三部分。

首先仍然在物美方面繼續發力，做出了一代又一代越來越完美的手機，保持使用者的忠誠度。

其次，繼續研發出iPad、iTouch之類的新產品，這些絢麗多彩的產品讓使用者們目不暇接，帶領著使用者繼續顛覆移動領域。

最後，天才般的推出了蘋果開放軟體平臺，彌補了蘋果先天性應用軟體欠缺的不足。

這三記組合拳一下子就穩固了蘋果帝國在江湖上的地位。

日期：2014-08-11 09:50:01

同時在售價上喬幫主從來就不跟那些良莠不齊的Andriod移動裝置較勁，事實上喬幫主也不屑於跟它們較勁。

這樣一來，蘋果的產品儼然就被打上了“高富帥”的標籤，註定要高人一等。喬幫主很明白，在物美價廉這條千古不變的準則當中，最為重要的是物美，所以只要牢牢掌控好這一方面，就能立於不敗之地。

中國有句諺語，“好貨不便宜，便宜沒好貨”。顧客在購買產品時，最先考慮的必定是物美，其次才是價廉。物美的東西大家都喜歡，但是價廉的東西就不一定了。

從Andriod這段時間的表現來看，大量低端的移動裝置佔據了大半市場，雖然價格極其便宜，但是人們未必願意去買，也未必敢去買。因為即便裝置功能完備，但做工粗糙，效能上大打折扣。其中還有一點就是安全隱患，這年頭移動裝置安全事故頻發，大多出自於這些廉價的機器。

至於Andriod聯盟中的高階產品，雖然效能以大為提高，但是仍然不及蘋果的產品，再加上價位上幾乎與蘋果不相上下，所以仍然無法同蘋果抗衡。

細細分析之下，Andriod的出路，大概只有中端市場了。

日期：2014-08-11 09:50:51

在順著這樣佈局的思路玩上一陣之後，喬幫主還發現另外一個很重要的方面，物美價廉中物美和價廉這兩個概念並不是絕對的，在一定的條件下，他們可以互相轉換。

在市場營銷理論中，有一個衡量產品的標準叫做 “價效比”，其具體操作手法為：利用產品的效能指數除以價格得到一個比例，比例越高則代表這個產品越好。

舉個簡單的例子。

蘋果的iPhone手機在中國賣五千塊人民幣，而三星（Andriod市場的領頭羊）恰好也有幾款手機就在這個價位區間。經過不完全對比，大家一致覺得，iPhone手機的效能要遠遠優於同等價位的三星Andriod手機，所以我們可以這樣理解，蘋果的手機價效比高於三星手機。

三星童鞋聽了表示很不服氣，說道蘋果這樣的效能的我也能做到，只是可能成本要稍微高一點。

大家一聽就樂了，問三星童鞋，那你大概要花多少錢才能整出來。

三星童鞋愣了一下，這原本是句牢騷話，想不到這些人居然這麼較真。然後撓撓腦袋，很天真無邪的告訴大家，大概八千到一萬吧。

那你還說個毛線啊！大家紛紛表示。

日期：2014-08-11 09:51:42

首先在硬體做工上。蘋果每款手機面世的週期大概是一年，而三星童鞋一個月就能弄出好幾款來。如果說蘋果是慢工出細活，那三星完全就是亂刀斬亂麻，在硬體選材設計、做過精良方面根本不能同日而語。

蘋果彷彿一個胸有成竹的武林高手一般，慢慢悠悠的打著太極，它完全搞不懂三星這個小弟弟為何如此急躁，沒有一點大師風範。

其次對作業系統而言，iOS自打出生之日起就比Andriod要更貼近底層硬體，這樣唯一的好處就是它執行的比較快。而Andirod為了相容的特性，先天就跟硬體還隔了好幾個中間層次。

這樣一樣，iOS於Andriod相比，在執行速度上完全就不是一個數量級的，所以無論Andriod如何使力，如何最佳化，始終跑不過iOS。沒辦法，這種先天不足，是後天完全無法彌補的。

所以大家紛紛覺得，三星童鞋你把手機螢幕屏做得大一點又怎麼樣（Note Ⅱ），你把手機搞成專業相機又怎麼樣（S4 Zoom）？

等等，三星童鞋，你確定你是在做手機麼？

日期：2014-08-11 09:52:35

從售價上來看，蘋果手機雖然有點小貴（但是秒殺同等價位的手機）。但是當我們回到價效比上，蘋果手機就真的一點都不貴了，而且還特便宜，完全物美價廉，物超所值。

而一代奇才喬布斯，經過了多麼痛楚的領悟，始終才悟透這個法則。

一血當年的恥辱，從此之後恐怕天下再無敵手。

只是天妒英才，幾經浮沉的喬幫主在2011年10月5日終於走完了他所有的人生歷程，在人世間留下一段傳奇。

“你說我是錯的，那你最好證明你是對的。”流行音樂之王邁克爾?傑克遜這句話是對喬布斯這一生最好的評價。

只是世上再無喬布斯。

願蘋果在接下來的路途中，一路走好。