日期：2014-08-01 09:21:52

第十章 相逢何必曾相識

離開伊利若斯大學之後，安德森並沒有成為電子工程師。

這位才華橫溢的年輕人，在內心深處一直都對當初所選的專業十分糾結：他對電子工程沒有任何興趣，但是又希望能夠依靠它來獲取高薪。雖然缺乏興趣並不妨礙他成為一位合格的電子工程師，但是要成為該行業的頂尖高手，沒有興趣卻是萬萬不能的。

如果做不了行業中的頂尖高手，那真正的高薪也就無從談起。

但是馬賽克的巨大成功，給予了安德森這個小人物無限的信心：原來只要走對了路，成功也並非那麼遙不可及。

當然，最重要的是讓安德森認識到，鬧了半天原來自己最喜歡的還是計算機，最擅長乾的事也還是計算機相關的。既然如此，那就去做自己既喜歡又擅長的事情吧。

這或許才是我要走的路！

日期：2014-08-01 09:22:34

那麼從哪開始我的人生之路呢？安德森思前想後，最終決定遠走他鄉，去矽谷碰碰運氣。

馬賽克事件讓安德森領悟到：要成事，良好的技術和出色的產品固然重要，但是更為重要的其實是運氣。矽谷作為新興產業的發祥地，孕育了許許多多的傳奇，這地方雖然高手眾多，但是機會同樣也眾多。

安德森風塵僕僕的來到矽谷，憑藉著嫻熟的計算機技術和高超的忽悠水平，毫不費勁地在當地一家小公司找了份系統整合的工作。這一回，他準備先安定下來，然後靜候命運之神的召喚。

這個等待的時間並不長。

日期：2014-08-01 09:24:02

大約四個月之後的某一天早晨，安德森在公司裡泡好咖啡，跟往常一樣打開了郵箱，發現了一封奇特的郵件，內容如下：

馬克：你可能還不知道我是誰，我是SGI的創辦人和前主席。也許你已經有所瞭解，正如近期的新聞報道所言，我即將離開SGI。我打算開辦一家新的公司。如果你有意加入，歡迎與我詳談。

這封郵件的落款正是矽谷的風雲人物吉姆?克拉克。

這是一封很有意思的郵件，雖然字數不多，但其中隱藏了大量的資訊。諸君若是不信，且聽我分析之：

總體來說，該郵件言簡意賅，風格鮮明。

首先郵件的開篇就表明了自己的身份——你可能還不知道我是誰，我是SGI的創辦人和前主席。在這句開場白中，克拉克表現得極為謙虛，表面上他說的是：雖然我是SGI的創始人和前主席，但是你沒有聽說過我的名號也是很正常的。

但是如果我們考慮到，克拉克畢竟作為矽谷的傳奇，但凡在那裡混的，對克拉克這個名字即便不是那麼如雷貫耳，也肯定是有所耳聞的。

克拉克在這一句力求低調的開場白中，卻不經意流露出他極為自負的一面。因為有句話是這麼說來著，“低調其實是最牛逼的炫耀”。從郵件後面的內容來看，倒也頗為符合這一推斷。

日期：2014-08-01 09:25:19

郵件中的第二句話向安德森透露了一下自己目前的狀況——也許你已經有所瞭解，正如近期的新聞報道所言，我即將離開SGI。

這句話其實與第一句（你可能還不知道我是誰）是頗有矛盾的。在這裡克拉克顯然認為，安德森是知道自己的，並且還會留意過關於自己的新聞，又或者是自己確實太火了，應該會有大量的媒體對他離職做報道，安德森肯定有所耳聞。從這裡應該可以證實我對第一句話的分析。

雖然克拉克被迫離開SGI，但是他在這句中的末尾強調“我即將離開SGI”，來表明是克拉克我要拋棄SGI，而非SGI要拋棄克拉克。

自負，依然還是克拉克式的自負。

第三句話克拉克主要是表明自己離開SGI之後想要去幹個什麼事——我打算開辦一家新的公司。

作為一個到了知天命這把年紀的老頭，克拉克的下一步計劃居然不是養養花、種種草、謝謝回憶錄之類的老年娛樂活動，卻還謀劃著再開一家公司，這樣的折騰精神著實讓我們這些未老先衰的年輕人頗為佩服。

大家再注意一下，“我打算再開辦一家新公司”這句話中的“新”字，如果聯絡到克拉克與SGI的恩怨，我們不難琢磨到，這句話其實表明克拉克試圖開創另一家全新的公司，跟SGI的性質不一樣，但又可以與SGI一較高下，至少在資產上。

第三句話雖然表面上展現的是克拉克宏偉的抱負，但是透過字眼，我們還是可以窺見克拉克的自負。開公司容易，但把公司開成功卻不易，克拉克如此輕描淡繪，看得出來他信心十足。

郵件中的最後一句話開門見山的告訴了安德森自己寫這封信的目的是要邀請他一起來創業——如果你有意加入，歡迎與我詳談。

按照一般流程，拉人入夥時，語氣總是比較客氣的，比如說“如果您對此感興趣……”，“如果有時間……”什麼之類的。但是我們仔細來看看克拉克的這個用詞——“有意加入”，可以理解為，你要不就入夥，我們可以接著談，要不就別來，也就不用談了。

在要幹什麼事，如何來幹這個事，什麼都還沒講明的情況下，就要別人來做個決定，一條道跟你克拉克走到黑。

誰能告訴我，這個態度不是自負是什麼？

日期：2014-08-01 09:26:16

在這封頗為自負的郵件中，安德森讀到了一種君臨天下的自信，是的，沒有這樣的自信，又怎會有這樣的自負！

尚在NSCA的時候，安德森就聽聞了克拉克的大名，在使用過SGI的工作站之後，安德森更是成了這位“幾何引擎”發明者的鐵桿粉絲。在安德森的心目中，克拉克一直都是這個時代最具天賦和最有個性的企業家。

現在這個曾經的偶像居然給自己寫信了，而且還是力邀他一起創業，這是何等的榮幸啊。對安德森而言，創什麼業並不重要，如何去創業也不重要，最重要的是居然有機會跟著這個矽谷傳奇一起共事。

在安德森的小算盤中，將來如果有一天回到NSCA，在那群小夥伴面前，把大門一關，往沙發上一靠，二郎腿一翹，然後再來句當年克拉克還邀請我一起幹個什麼來著，對，對，就是SGI的那個克拉克。

光是這一句，就足以秒殺當年一起實習的小夥伴了！

安德森懷著十分激動的心情將這封信看了五六遍，在確定無誤之後，又懷著忐忑不安的心情給偶像克拉克回了一封信，表明小子十分願意聽候老前輩的差遣，赴湯蹈火也在所不辭。

這一刻，安德森開始相信，好運似乎即將降臨。

日期：2014-08-01 09:27:36

第二天，克拉克和安德森這兩位同樣才華出眾的工程師在一家不知名的小咖啡館開始了他們人生中的第一次會面。

本次會面的主要內容如下：

首先，SGI創始人克拉克對安德森童鞋在網際網路領域裡所做出的傑出貢獻表示肯定，隨後詢問了安德森童鞋下一步的工作計劃。而安德森則對克拉克的肯定和問候表示由衷的感謝，並高度讚揚了克拉克的“幾何引擎”在IT領域巨大的成就，當被克拉克問及到下一步的工作計劃書，安德森童鞋表示，願意聽從克拉克的教誨，願意跟隨老前輩的步伐，再次開創事業的新篇章。

接下來，雙方就所關注的問題進一步交換了意見。

安德森童鞋堅決支援“克拉克式SGI創始人”這一基本事實，嚴厲譴責了米勒、麥克奎因等人過河拆橋的卑劣行徑，同時對克拉克所遭受的不平等待遇感到憤慨。而克拉克對安德森在NSCA的遭遇表示同情，並對哈丁先生不顧廉恥地竊取學生勞動成果的做法表示強烈抗議。

在會面的最後階段，雙方表示目前在很多方面已經達成了共識，希望能在未來進一步加強交流，爭取早日實現戰略性合作關係。

哎，同是天涯淪落人，相逢何必曾相識！

在接下來的幾周內，這一老一少如同多年的好朋友一樣，有事沒事就黏在一起。每天這對好基友的工作內容除了泡泡吧、喝喝酒和打打牌之外，就是暢談當今科技界的現狀，頗有點“煮酒論英雄”的味道。

他們對當下各種產品的優劣進行了比較，試圖找到一個可以創新的領域。

雖然這段時間克拉克仍然對互動式電視念念不忘，但是經過安德森的提醒，克拉克也逐步認識到互動式電視先天的不足——成本巨大。然後他們又將目光轉移到了任天堂的遊戲機，但仍然由於條件不足而放棄。

日期：2014-08-01 09:28:56

經過幾周的創業專案討論，兩人都已經筋疲力盡，但是卻一直都沒有結果。這場討論似乎還要無休止的繼續進行下去時，在某個寂靜的夜裡，安德森小心翼翼地向克拉克說出了一個醞釀已久的想法：不如我們做一款“馬賽剋剋星”的瀏覽器。

克拉克愣著看了安德森半天，他完全沒有聽懂安德森在說什麼。

看著克拉克茫然的表情，安德森連忙進行解釋：“馬賽剋剋星”的意思是，我們要做一款比馬賽克更好的瀏覽器，然後在瀏覽器領域秒殺馬賽克，所以我稱之為“馬賽剋剋星”。

克拉克仍然不解，難道現在的馬賽克不夠好嗎？

安德森頓時得意洋洋，說出了馬賽克的內幕：

原來他們在NSCA開發馬賽克的時候，由於實驗室的網速和計算機效能都極為卓越，所以當時並沒有考慮最佳化馬賽克的效能。從這一點來說，馬賽克的效能是非常差的，只能在網速快硬體效能好的地方用，而在某些撥號上網的普通家庭中則會感到很吃力。

如果現在能做一款效能比馬賽克好很多的瀏覽器，能在一些網路不好、配置低的計算機上使用，那這款產品極有可能將徹底取代“馬賽克”，並徹底贏得市場。

好想法！

找到客戶的痛點，然後一招制敵，這就是傳說中的網際網路思維啊！