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正文 第141節

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第一個加工單就這樣經過一番周折,成了我的囊中物,也意味著,憑著努力,我們接識了一位長期合作的客戶。

正當我為打響第一槍而沾沾自喜,躊躇滿志,一個非常現實的問題又橫亙在面前,就是許總的雲信公司的訂單每款產品的數量太少,而種類還雜碎。模具頻繁地吊上卸下,所需費用比賺得不成比例。另外,每次,模具開的不精細,經常需修模,往返拉模具,車費也高昂。

而張經理時不時象催命的,交貨期太短,員工經常抱怨,說這位“潑婦”的電話聲刺耳,偶爾會與我方人員咆哮幾句。

我能怎麼辦?

*生意場上拉皮條

才起步,只能裝孫子,忍!這是第一個客戶,不能搞砸。我的思路是:那怕賠本,也要賺吆喝,只有機器動起來,才能吸引更多的新客戶,一點點地將聲譽豎起來。如果還象從前,工廠裡成天死氣沉沉,員工也會因看不到前途而失掉信心,我要的就是人氣,熱鬧。

訂單不多,我來想其它的辦法。其一,為雲信公司推銷產品。這即是我兌現當初的承諾,投桃報李。他們的銷量提上去了,也會帶動我的業務量,這是曲線救自已,而王工那邊正急切地等我的動靜,雙方皆大歡喜。

其二,發動群眾,積極尋找其它的客源。不能在一棵樹上吊死。

我先向全國幾位要好的朋友去電話,在閒聊中,不經意釋放出資訊:現在有一個新產品在招商,而我有這方面的關係,可以讓他們用較低的投入,得到實惠,成為省級總代理商。重要的是,和這家公司一同成長,打將山,說得難聽一點,就是渾水好摸魚。而這些朋友,本來就做相關聯的產品,多一個產品,就多一項收入,他們久經沙場,唯利是圖,對金錢的飢渴,如同好腥的貓兒,一點就明白我的意思。這幫傢伙,一直都和我保持聯絡,託我為他們找這樣那樣的生產廠家,以便跨過大批發商,進到更優惠的產品。因此,我這個訊息,不呰也是在為他們傳播福音。

我不忘強調一點,這是個發財的機會和平臺,但我不能擔保什麼,畢竟是牽涉到幾萬到幾十萬人民幣的數量,願者上鉤,風險需自已把握,我僅是友情難卻,受人之託。這樣,以後成與敗,我將都責任撇得一乾二淨。

我喜歡直來直去,特別是對待朋友,從不拐彎抹角,醜話先講到前面,說透徹。

然後,等他們快在遺忘這件事的時間,我再給他們寄幾本產品的畫冊,重新撩起他們的慾望。這個分寸要掌握好火候,不能操之過急,以免我有一味推銷之嫌。估計他們收到畫冊之後,再提一下,說雲信公司的許總聽我推薦你了,很看重你這位兄弟或姐妹的業務能力,求賢若渴。

一番恭維之後,接著雲:希望我出面來邀請你去參觀,敘談。成不成沒關係,多交個朋友。

當然,這都是我一派胡扯。其實是我心中急迫,想哄他們上“賊船”,只要他們能過雲信公司來,憑許總和我兩人三寸來爛之舌,還有實實在在的產品,極具誘惑力的合作條件,這幫貪婪的商人,不加盟也會後悔的。金錢加上慾望,能煲一鍋有滋味的粥糜。

話說回來,我這不是欺騙,推介產品,吸引客戶的關注,這是步步為營的謀略。這類雕蟲小技的計策,用在正兒八經的生意上,大家共贏,就是謀略;如用在損人利已的勾當中,就是陰謀。本質有區別的。

小結一下,就是廣撒網,重點佈下“窩子”,時不時牽動一下魚餌以便吸引眼球,然後是靜候佳音。在此,將做生意,比喻得比較庸俗和市儈,其實,大千世界,原理是相通的。不是你勾人,就是人勾你,各取所需。如同拉皮條的龜公,撮合一段露水的姻緣。只有建立在各取所需的基礎上,合作才能產生。供需雙方,如同嫖客和**的親密而互惠的關係。(在此,沒有恥笑和侮辱相關行業人士的意思,她們和他們也相當敬業。收入也不是貪汙受賄而來,雖然有些淋漓潮溼,自已捫心無愧就行,大家都是上帝的羔羊。)

到底會不會有魚兒來試探上鉤呢?

日期:2011-04-09 11:41:21

好酒也怕巷子深,庭院深鎖的黃花閨女也會歇菜,我給雲信公司草擬了一份推廣方案:

重金聘請攝影師製作精美的產品畫冊,這是產品的名片。

參加國內最知名的攝影器材展銷會。

積極贊助各地攝影家協會的聯誼活動

在專業媒體上做廣告………………。

總之,就是讓鄉土妹子打造成時尚妞,至少也要包裝成員外的大家閨秀。需拚命地赤裸裸地炒作,能暴露的,就不要羞答答。如今是資訊氾濫的資訊時代,沒有驚世駭俗的特點,根本無法吸引眼球。自然,產品本身的品質,賣點,那是基本功,不必贅述。

不時向許總吹風,慫恿他參加一些活動,尋求商機。然而,讓我有點失望,他似乎在宣傳方面特別警惕,可能是擔心辛苦賺得的一點加工費,在為產品妝扮過程中得不償失。這方面的投資顯得拘謹小氣。

印個畫冊,先是請照相館的師傅整出一沓如同人體藝術照的產品圖片,畫面呆板,缺乏創意。我將它否定之後,許總居然買來一臺專業相機,親自拍攝出他自我感覺良好的作品。弄得我哭笑不得,本想再次槍斃,但話噎在喉管裡,多少得給大老闆一點薄面吧,這種超強不服輸的積極性,頗值得肯定,但這些半吊子貨色,對於攝影家和發燒友來說,只會徒增笑料.

許總盤算了一下,單獨參加3天的器材展銷會,開支大約需15000元,於是商人的精明發揮得淋漓盡致了,於是和一位做攝影包的同行商議,借用人家的展臺一個小角落,隨便擺幾隻三腳架,先試水一下,觀察效果如何.這個理由不無道理,卻讓我看出他有那麼一點”奸”.既想當**脫了褲子賣,還不想進窯子給媽媽桑房租.

“為何不租一個位置呢?”我疑惑不解,以許總的實力,區區萬把塊大洋,那不是小意思。

“要搞,我就搞大的,起碼拿三個展位來陳列,要大氣魄,做出一線品牌的形象來!”許總粗胳膊一揚,如同領袖嚼著窩窩頭在氣勢磅礴地指點江山。

上北京開展銷會前,他極興奮地說:“就租一間套間,我們將客戶約到酒店談,來回的機票,總共也花不了多少錢,你和我們一起吧。”他的如意算盤是,到時,我在全國的一些朋友,都會雲集北京,屆時我向他們當面推介一下雲信的產品,憑著我一張老臉,說不定當場就能抓到幾條水魚.

我想了想,微笑地謝絕:“實在抱歉,工廠剛開業,比較忙哈。”那裡敢接收你的盛情邀請,如此精打細算的本領,我才懶得為你們跑腿伺侯.

既便如此,我亦感到一絲的安慰,起碼他朝這個方向做了.

最後,王工抱著一箱沉重的三腳架,屁顛屁顛地和許總向皇城進軍了.

說白了,我只打算他們的業務顧問,背後的狗頭軍師,拋頭露面的事一皆迴避.當時是這樣考量的:對許總的秉性瞭解不深,萬一他與我相好的客戶什麼糾紛了,我豈不是引火上身,自討麻煩,那就太賤格了.

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