“主要是用技術入股，也少量地投了幾萬元。你都知道，我打工，沒有幾個錢，以前炒股都虧完了。”王工是個實在人，他對我不會說謊。

為何要這樣盤根究底地發問呢？這好象與找訂單風馬牛不相及。錯！透過這些旁敲側擊的打聽，貌似無心，卻是有意的問話，讓我對他們有個基本的排查摸底。做生意，就是做人。和什麼樣的人做生意，首先要知彼。試陰暗地想一想，就算對方發一大堆加工單給我，萬一對方跑路了，或者賴帳，豈不一切付出都打水漂？先試探一下，前面是雷區，還是安全地帶。

合作前，要先相人，相對人，相好人，才能展開下一步。這些閒話，其實是我在為即將到來的談判做鋪墊。

接下來，我會採取什麼迂迴曲折的步驟靠近目標呢？

日期：2011-04-05 11:45:37

許總開著那輛豪華的賓士，左拐右竄，穿行在一條狹長的鄉間土路上，兩邊樹影婆挲，農舍掩映其間。清澈的溪水環護，一群麻鴨嘰磯喳喳悠遊在碧波里。阡畒縱橫，兩三個戴笠的村民徜徉在田埂上。我心底嘀咕：這要拉我們上哪兒吃飯呢？這樣偏僻的地方也會有酒肆？

“我聽王工經常提起你，稱讚你業務水平高，別出心裁，在吉祥公司很受老闆的器重，現在還有做哪一塊生意？”許總一邊嫻熟地扭動方向盤，和我套近乎。

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