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正文 第51節

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我的基調還是:以和為貴,寧可人負我,不可我負人,就算這個生意我不做了,大家以後走出去,起碼不為仇人。要換位多替對方想一想,如果我是鄭總,我會如何做?會如何做得心服口服,心甘情願?為人之道,就是將你換成對立的那人,用他心來思考和決定。

另一方面,他在本地市場,耕耘這麼多年,人脈,本地的資源與我相比,可謂有天壤之別,我查想在此站穩腳跟,不但不能對罪他,更有一些方面,需要仰仗他的,如果他願意的話。

當然,我大可不必害怕對方的本土優勢,如何儘量將劣勢轉化為長處,這才是努力的方向。我不希望兩敗具傷的結果,更樂意皆大歡喜的團圓收場。我將如何做呢?

日期:2008-09-03 10:11:16

我上鄭總的店鋪去找他,店員說他不在,我給他打過幾次電話,他迴避著不與我面談。看來他的心結還沒解開,不甘心曲就,就這樣恭手退出來。他難道在和我比耐心?作為一名外地人,如果長期耗在這裡,無所作為,是必知難而退,打退堂鼓。到時,他再和廠方求情,重振旗鼓,廠方為不丟失這邊的市場,又沒有人再敢去收拾河山,也來個順水推舟,雙方握手言和,琴瑟和諧,那我成了什麼?逃兵?炮灰?

不行,過河的卒子,只進不能退。他既然退避三舍,那我就要主動出擊。不是有人說過:敵進我退,敵退我進。這樣的戰術,以前在課堂上背得滾瓜爛熟,如今不妨活學活用一下吧。

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