俞敏洪有勇氣走出北大，也是自信憑著外語培訓就能賺大錢。但是一出來，就遇到三個攔路虎：註冊機構、找校舍、招生。當時個人辦學很難，俞敏洪也沒指望自己能拿到許可證，就找了一個“東方大學”合作。這個所謂大學，其實就是一所成人培訓機構，由人民大學幾位退休老教授合辦。俞敏洪借用“東方大學外語培訓部”的牌子招生，條件是向東方大學繳納營業收入的25%作為授權費。接著，俞敏洪到中關村二小租了一間可容納40人的教室。在校門口擺一張桌子，寫上“東方大學外語培訓報名處”，就開張了。最初的招生，是在校園的佈告欄和街上的電線杆張貼廣告，以“原北大英語老師俞敏洪”作為招牌。這個名頭倒挺好使，很快就有人來報名了。不過，來的人一看報名處的簡陋架勢，再看報名表上全是空白，疑心是騙子，大多扭頭就走。後來俞敏洪心生一計，把空白的報名表填上一堆假名字，製造火熱報名的假象，才招攬了一些生意。第一天報名的學生有4個。那個年代的百元大鈔很少，學生交來的主要是十元一張的票子，揣在懷裡沉甸甸的一堆，俞敏洪心花怒放地捧回家。晚上，他和楊桂青把這不到一千塊錢數了又數，覺得幸福無比。但幾天下來，俞敏洪知道，這樣畢竟只是小打小鬧，賺個餬口錢而已，要想生意紅火，還得想別的法子。俞敏洪思來想去，決定搞免費講座。

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