“你不能失敗之後，在下一個公司繼續犯同樣的錯誤，”他說，“在Intellibank的時候，我們不夠專注。我們失敗了因為我們嘗試面太廣。我們試圖面對所 有人，滿足所有需求。”公司陷入了認知危機，以致在某次會議中，一個潛在的投資人打斷了斯沃特，問他：“你能否告訴我你們的產品到底是幹什麼的？”他在自 己的領英主頁（Linkedin）上寫道：“我們總是被不同型別的顧客牽著鼻子走，以至於徹底迷失了大方向。”

如今的斯沃特已是風投顧問企業家，他認為一個成功的公司需要三個特質：

他們的產品或者服務要有需求。

要有一個廣闊的市場。因為“如果市場不存在，哪怕是最好的團隊最棒的商品也無能為力。”

用一種最划算的方法進入市場。換言之就是“確保你有足夠的資本在那個市場中運作”。

當Intellibank成為過去式，斯沃特驚訝的發現，那些瞭解公司破產的情況和原因的人為他提供了許多機會。

“我認識到如果沒有那次失敗，我永遠也不可能得到這些機會，”他說，“我有個好友曾說‘你沒能得到你想要的東西，這就是經驗’。”

瞭解弱點，適時放棄

馬特·庫帕（Matt Cooper），連續創業家，企業服務公司Elance-oDesk副總裁。

在馬特·庫帕創辦的第一個公司——溼底皮划艇租賃（Soggy Bottom Canoeand Kayak Rental）搖搖欲墜的時候，最痛苦的事情莫過於它的瀕死階段持續了太長時間。

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