所以我當時訂的場定的銷售政策是你地級市為銷售網路。扁平化銷售，儘可能低的，流通環節，經銷商的利潤率最大化，我的產品客戶很簡單就是某幾個人群，我弟弟剛從產品的時候我做過銷售，做銷售的，基本一推銷產品。別人都比較反感。我是，讓讓他們的孩子先試試，看看效果，效果還不錯。

當然如果有好的省級經銷商，優秀的流通渠道和銷售渠道，對客戶需求的深刻理解。我求之不得。

很多人說我幼稚就當我幼稚吧！我覺得給經銷商忽悠，所有的言辭都是沒有用的，說的多麼美好，他能夠掙到錢就會踏踏實實幹。否則，讓別人長期銷售銷售是不可能的。很多人，說營銷方案，包括一些大公司的。我從來說他們是扯淡和忽悠。真的好的營銷方案，讓經銷商真正掙到錢。而不是說天花亂墜的政策。就是你把，高毛利的產品讓經銷商賣到一定數量就夠了。而不是品牌有多大。很多經銷商喜歡聽牌子，但效果呢？我想問弱弱的問一句。你的盈利水平高嗎？就好像有人在大城市覺得自己很風光。我想問問你，壓力大嗎？天天疲於奔命舒服嗎？

真正好的營銷方案就是讓經銷商掙到錢，這是鐵的規律。老闆就是讓人願意跟你混，不過你有能力，精明強幹，精於算計，多麼高大上，錢太少，沒有人文關懷，是不願跟你混的。

我的營銷政策很簡單:就是想辦法，讓經銷商掙到錢，自己的貨款能順利收回，而不是打水漂。其他的都是扯淡。再高的市場佔有率，如果我不盈利，我是不會幹的。我的品牌再大，我在賺錢，如果經商不賺錢，會跟我幹嗎？說得再動聽不如實際的利益，就這麼簡單。經商為利天經地義。君子愛財取之有道，這可能是我不天真的一面。

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