“這第四點還是需要不少的資金呢!”遠山嘆著氣說道。
“我說過了,這個不用你管。”歐陽寰安慰著遠山說:“你要考慮的只是怎麼做出最精美的藝術品,注意甚至是生活中不可用的。但一定要上檔次。這個你能做到嗎?”歐陽寰微笑著看著遠山,問道。
“我想應該可以的。我做的小手工藝品大家都很喜歡。設計的也很新穎。”遠山嘀咕著說道。
“這就好。”接著歐陽寰又對李然說道:“下面就是網站論壇如何推廣的問題了。當然了多找兼職在其他大網站發帖子是一方面,你還有別的什麼想法嗎?”
日期:2014-10-26 11:02:30
“我還是感覺找記者是最好的途徑。”李然口裡嘟囔著,心裡嘀咕,歐陽寰嘴上說的輕巧:創業!那有那麼容易?要知道,我爸爸工作的單位,每次一有個什麼 新產品,開個新聞釋出會就夠你歐陽寰把武館給盤出去的了。估計這創業也就是說說,和中專時候我們幾個同學異想天開想要開個擦車公司一樣,撐死了一兩個月的 熱乎勁,也就過去了。歐陽寰他剛從南方回來,估計工作的不順心,壯志凌雲的籌劃一下,折騰個把禮拜的,也是可以理解。
日期:2014-10-26 11:02:54
第一百九十五章:遠山皮藝
要說歐陽寰,可真不是一個嘴上說說就完事的人!
在南方的這半年多企業高層管理工作,也似乎真的是讓他學到了不少商業模式和運作思路。
有了思路,做起事情來就是快!
第二天,他就開始忙活著註冊商標,還督促著李然則找了一個家IT公司開始設計網站。
日期:2014-10-26 11:03:16
大概兩個月的時間,兩千多元的花費,網站和商標都搞定了。品牌就叫遠山皮藝。聽歐陽寰說名字雖然俗氣了一些,但是突出遠山,以個人的名義做文章遠比炒作一家公司或是網站起步要容易的多。
買最上的皮料花了一萬多元,這也是歐陽寰的主意,要做就做最好的,不但中間的利潤差額大,而且是私人定製省去了大規模生產的員工和場地開支。
接下來的一步就是如何把網站辦火爆了。網站以展示遠山的手工皮藝為和論壇為輔。遠山只負責專心設計,而李然則是負責找水軍在各大網站的論壇灌水。
日期:2014-10-26 11:03:34
經過了小半年的運作,逐漸的有人瀏覽網站,遠山開始騰出精力在論壇上發表自己的原創文章。主要是如何製作皮手工藝品的步驟,以及製作經驗、心得等等。
一年後的一個早晨,一家專門教人如何製作遠山皮藝的手工作坊在後海開張了。租下店面包括裝修大約花去了五萬元錢。
遠山皮藝的主營是教人如何自己動手製作皮藝術品,來學習並不要錢,但是自己動手做好後成品,需要買回家。
開始的三個月,遠山皮藝坊經營的並不是很好,但歐陽寰卻是並不在乎,他早有心理準備,這五萬元不過是看看市場再說。他最關心的是遠山的靈感,是不是總能做出叫人愛不釋手的皮工藝品。
日期:2014-10-26 11:03:58
就這樣,遠山皮藝坊經營了一年,逐漸的有了一些少量的顧客。到了第二年店鋪續租後,已經開始不賠不賺了。顧客買回自己作品的錢不但可以支付房租,水電。有好幾個月還微有盈餘。
這下子可把歐陽寰、遠山和李然美壞了。三個人一起在後海一家不大的酒吧慶祝了一下。
“照著樣子下去,我們光是開店就可以掙到錢呢!”李然興高彩烈的吵吵著。
“不,李然你錯了。我們現階段的目的不是掙錢。”歐陽寰微笑地看著李然:“我們五年內的目標只有一個,就是打出自己的品牌。這點還要靠遠山啊!必須不斷設計出吸引人的手工皮藝作品,而且款式永遠不能重複。”說著歐陽寰把期待的目光望向了遠山。
日期:2014-10-26 11:04:19
“這個,壓力有些大!”遠山低頭小聲的說:“樣式不重複可以,我從小就喜歡手工嗎。但是各個吸引人的工藝品,這個不一定啊。”
“數量可以少一些,但是必須做到個個精良。我們的目的只有一個就是要打出自己的品牌。”歐陽寰堅定的說道。
“好的。”遠山這次沒有猶豫,一口喝乾了剩下的半瓶子啤酒果斷的說道:“做的不好的我就扔掉,反正也是歐陽寰花錢買籽料。”
三個人都笑了。
“李然網站的論壇做的怎麼樣了?”笑罷,歐陽寰又轉頭詢問著李然:“我聽說你業餘時間考了個英文導遊證,上團可不要耽誤把咱們的論壇辦好啊!”
日期:2014-10-26 11:07:52
“放心吧!不過這個主要還是遠山貢獻大呢!他在論壇上寫的帖子現在很受追捧。好多人都發帖詢問他做手工藝的心得呢!”李然笑嘻嘻的答道。
“這還不夠,我們要做的是線上下有一批忠實的粉絲。最後請那些來過我們店裡學做皮藝手工的顧客也加入到論壇中去。適當也可以組織一些活動。現在還沒有 人涉及皮藝這個領域。我們不但要做到第一,還要做到最專。不過這有又要辛苦遠山了,因為在到店裡去的顧客大多是和你學習做皮藝手工的。”歐陽寰微笑著看著 遠山。
“沒問題,辛苦不怕。只要能把事情做起來。辛苦些又有什麼的呢。”遠山樂呵呵的說道。
日期:2014-10-26 11:08:12
“在外地找加盟店的事情,現在就可以著手去做了。”歐陽寰想了想繼續說道:“隨著網路走紅,現在創業是個熱門話題,而且我感覺在後面的很長時間都將會是個熱門話題。我們應該現在就著手去做。可拍一些我們門店顧客學習皮衣過程中照片,發到網站上去。全國招攬加盟店。”
“現在?是不是有些早啊!”李然驚訝的問道:“我們的店鋪剛剛開張一年,頂多也就是個自負盈虧。遠山的時間又很忙,抽不出時間到外地去教店主怎麼自己動手做皮藝啊?”
“等你做起來了,後面跟著做的人就會蜂擁而至。有的時候不一定萬事俱備再借東風。”歐陽寰笑著說:“反正也是花我的錢,你怕什麼呢?”
日期:2014-10-26 11:10:22
李然猶豫了一下,繼續問道:“那你有什麼好的方案嗎?”
“總的來講,加盟是不需要加盟費的。這點不用在網站上公佈,但當有人詢問的時候我們可以這樣去解答。遠山帶幾個徒弟和他學習如何製作皮藝工藝品。可以 從中央美院或是藝術學院的學生裡招聘,發工資的那種。這樣即使是遠山去了外地,門店也可以有人頂住。”歐陽寰對李然說道。
“就這些,就會有人加盟?”李然還是不敢相信。
“當然不是。”歐陽寰繼續有條不紊的說道:“我們應該是全國第一家皮藝店。這就有了炒點。現在就可以請一些記者來了。相信一個嶄新的小行業,他們也是願意來曝光的。”
日期:2014-10-26 11:10:46
“我早就說嘛!記者是必不可少的!”李然使勁的點著頭,叫好:“我去!我去辦這個事情!”