陳建飛說：“都說養殖戶不如二道販子。”

劉長發說：“這話說得不錯。既然有大黃魚的資源，還不如做大黃魚生意來得便捷。可是當時想做大黃魚生意的人多了去了。許多人都在搶大黃魚集團在上海的代理權。我摸清情況後，決定跟他們爭一爭。”

陳建飛一聽，這裡邊一定有故事，就說：“你仔細說一下你用什麼辦法爭到手的？”

日期：2014-11-10 14:14:00

劉長發見他的確感興趣，就繼續往下說道：“別人做代理，考慮眼前利益，他們目光短淺，跟大黃魚集團談的都是要多少錢打廣告，要多少錢裝修。每一家都是一樣，雖然條件不同，但都是一個意思，先要錢，才肯代理。大黃魚集團為了開啟上海市場，就跟市場銷售的商販進行談判，準備從中挑選一家有實力的代理商。你知道我跟他們是怎麼談的？”

日期：2014-11-10 14:14:25

陳建飛說：“你無非是廣告費比別人少一點，還能有別的什麼招？”

劉長發說：“這你就錯了。我如果跟他們一樣，跟大黃魚集團談條件的話，估計沒什麼優勢。為了徹底打敗其他競爭者，我跑過去說了三句話，那些人全都退出去，沒有一個敢跟我爭。”

陳建飛好奇地說：“你說了什麼話，這麼牛逼？”

日期：2014-11-10 14:14:47

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