國際市場的銷售，比起國內市場，最大的好處是那些杯酒觥籌的應酬少了很多，和老外的初期商談大都透過EMAIL，見面的時候，已經是頗有意向，甚至到了最終談判的階段，一般由總監肖彬直接出馬，或者是國際市場分部的經理石明毅進行。而且招待老外，也不像國內市場那樣燈紅酒綠的。但老外如果在國內有分公司或者代理的話就另當別論了。

我的初期任務是先跟著鍾平熟悉起步流程，尋找客戶，詢盤報價之類。一般的，外貿單的來源主要是網上的交易平臺和各種展會。我的前兩個月都是學習在網上平臺釋出資訊，接受詢盤的業務。

早把大學英語忘光的我，不得不到書店買了本商務英語，每晚等暖暖睡著後吭哧吭哧的看起來。書到用時方恨少，血淚之談啊。可是不知道是我的英語水平太次，還是我負責的平臺瀏覽量少，釋出的資訊都已經兩週了，還是沒有人詢盤，難免起急。天天做夢都是郵箱裡忽然有個標題是“enquiry”的郵件。

日期：2014-09-01 15:14:29

肖彬安慰我，絲之恆的主營是面料，但老外喜歡的是生絲和坯綢。單子本身有難度。

我也聽說，趙以敬近年控制著生絲和坯綢的規模，著力於絲綢面料的生產加工，和顧鈞學校的專利合作也是為了面料投入。但從我個人來講，並不理解他這種做法，整個中國市場都是出口生絲和坯綢，中國的面料和成品不夠高階，老外根本看不上。趙以敬這麼做簡直是逆勢的衝動。不僅是我，連肖彬說起這個，口氣裡也全是無奈。

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