“上次的電話，我真的不知道你家在辦喪事。如果，你是因此情緒不好而罵了我，我可以原諒你的。”

“誰要你原諒啊？”

“石先生——”

“叫我石頭。”

根據電話推銷法則，一旦有這種親暱的稱呼，比如小李，老張，大劉之類的，說明對方信任你和你的產品，成功可能性就大大提高了。

“好啊，石頭，你快要睡了嗎？”

“我要是告訴你，我很快就會長眠不醒，你信嗎？”

“聽起來，你的情緒很消沉啊。”

“哇，你到底是做什麼的？”

“我不是心理醫生，也不是你的負能量垃圾筒，我是做個人理財與投資的。”

“真他麼敬業，我要是有一萬塊，肯定買你們的產品。可是，我有嗎？”

“我也沒有。”

“真的？”

“嗯，我是個女吊絲。”

“你是在安慰我，聲音那麼好聽，肯定是美女吧。”

“我很醜。”她第一次對男人說這樣的話，好在是電話，當面的話，反而不敢說了，“聲音好聽的女孩子大多很醜，你不信嗎？”

“喂，醜女，你聽過一首歌嗎？趙傳的《我很醜，可是我很溫柔》，那首歌唱的就是我。”

“你是搞音樂的？”

“也算是吧。”

“是在酒吧駐唱的嗎？哪一家啊？有機會我能來聽嗎？給你獻花？”

“我在演出公司上班，給演唱會打雜，給工作人員送盒飯拉，開車拉燈光裝置拉，男明星唱累了後臺休息，我給他按摩屁股解乏。”

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