日期：2014-12-19 19:59:45

7、第一桶金

有人曾經總結讀書之道，說的是“買書不如借書，借書不如偷書。”這話是真理。楊友成當初在東莞時，已經意識到油漆事業商機無限，遲早得單幹，他就很留意銷售方面的書籍。有一次從一個業務員的枕頭下發現了一本《市場營銷學》，是大學教科書，立即如獲至寶，悄悄“借”走了，有空就看，並做筆記，重要內容加以背誦。後來他發現自己不是學營銷專業的，就這本書的內容而言，他懂的並不比科班生少。

他差的只是實踐經驗了。

然而，編教科書的教授，比他更欠缺實踐經驗。書上說：作為生產企業，要降低成本，最佳途徑是就近組織銷售，因為開發客戶、配送產品、售後服務、客情溝通以及賬款管理等，綜合成本最低。得承認，人家能當得了教授，這點理論若忽悠不過去，那真的可能是“白天是教授、晚上是禽獸”級的人物編的書了。

書，永遠有道理。問題是，楊友成太相信教科書了。他興致勃勃地騎著他的“賓士”，用了五天時間跑完了鹿城和龍灣兩個區所有的油漆店，所有的油漆店老闆都對他的推銷果斷“Say No”，好像他們串通商量過似的。道理很簡單，溫州人不相信溫州能生產出好的油漆。尤其是，當他們問清了楊友成的“金天龍”廠的生產位置，更是大搖其頭。

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