我的心裡稍微放鬆些，看來韓方對產品還是比較滿意的。李先生說著：“產品我們很喜歡，下面主要談談價格吧。上次肖先生說的那個價格，我們認為還有下調的空間。”

肖彬笑笑：“我們已經是老朋友了，既然李先生提出，我們自然也得忍痛再降一點。”說著報出個比上次還低的價格。

李先生微笑著搖頭：“肖先生的這個價格還是沒有誠意，我們近期也瞭解了下其他公司的同類產品，報價還是比你們低非常多的。而且這次訂單的量，你們也清楚，對我們公司的現金流影響非常大，所以還是要給我一個合理的價位才可以。”

肖彬沉思了片刻，說道：“如果貴公司可以提高預付的比例，我們可以酌情再降0.5個點，這已經是極限了，的確不能低於這個數。”肖彬說的價格，是我們的底價上加了1個點，實際的利潤空間已經壓縮的比較低了，全靠數量取勝。

“肖先生，你們的新產品，的確很有誘惑力，但是市面上的同款產品，甚至比你們的技術還多了一項優勢的，價格比你們合理多了。”李先生很會砍價，又報了幾項我們產品技術上的弱勢，倒是也分析的頭頭是道。這些之前制定方案時也曾預料到，技術部的同事又給予了細緻的解答區別。

談判逐漸進入了白熱化的狀態，雙方來回都是字字珠璣，直達關鍵。肖彬的表情從最初的從容不迫，漸漸的有幾分薄汗。

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