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但是，另一處工地也是這樣的問題，直至我走完所有的工地客戶，都是這種情況。我不得不一桶不剩地把水拉回鋪面。王八蛋！竟然挖我牆角！

這還了得？我馬上撥打吳廠長的電話，說：“吳廠長，你好。事情不好了，你原先的那個司機直接向我的客戶供貨了。”

“有這事？我們不知道啊！”

“你查檢視。”

“好，你不用掛電話，一兩分鐘我就答覆你。”

過了兩分鐘左右，吳廠長說話了。

“呵呵，老闆啊，有這事。他今天早上自己來拉了一車水，說是他也開了一家飲水店。”

“他把貨全部撒在我的客戶裡，而且每一桶還比我少了一塊錢。還留下他的電話，說我們的電話改了，要我的客戶直接打他的電話。”

“老闆，這個我不好管。生意大家做嘛，人家來要貨難道我不給他嗎？何況，他還是自己上門拉的，我們還省了運費。”

“廠長，話可不能這麼說。這些客戶都是我開發的，他現在來搶，我沒有這部分客戶了，貨我也消化不了那麼多，你們的銷量還是像以前一樣，沒有增長。這對你們也沒有好處啊。”

“但是，他自己來拉，我們節約了運費，成本減少了，利潤增高了。”

“只要沒有增加客戶，你們利潤的提高只是暫時的。而我為了奪回客戶，勢必降低價格，和他爭奪同樣的客戶。他為了保住剛剛到手的客戶，也一定會跟著我降價。我們的利潤減少了，價格戰的結果只有一個，我們反過來逼迫你讓利，你不讓利，我們就無利可圖。我們無利可圖，就會另尋別的毛利相對較高的其他牌子繼續供給這部分客戶。這樣，我的客戶保住了，而你卻為此失去了這部分市場了。我希望廠長能明白這個道理。”

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