“這樣吧，我給你一年的時間，如果一年裡你不能達到一萬桶的量，第二年我就把半個江南劃歸別的分銷商。”

“這個方案我可以考慮，但是價格的問題還是讓我無法接受。太高了，我沒什麼利潤。”

“價格方面我實在是無路可退了，你的價格都和我的一樣了，再讓利給你，我不是虧本了嗎？”老闆一副為難的樣子。

“你的進貨價不可能是15元，肯定比這個低得多。即使是如你所說的15元，也還有其他返利的。你給我15元一桶，利潤已經非常可觀了。沒利潤的生意老闆你會做？”我先前看到他電腦上的成本可能只是進貨成本，還沒有包括返利。我步步緊逼，逼他做進一步的退讓。

“我的進價真的就那麼多了，不信我可以把進貨單給你看。返利是有一點，如果沒有返利，我連喝開水都成問題了。為了表示誠意，15元開價，我給你十桶送一桶。不要再逼我了，我已經到了懸崖邊上了。”

“15元開價，六送一！贈品隨貨贈送，爽脆一點，老闆！”如果老闆答應我的條件，我每桶還有7元的毛利，還是可以接受的。但是，老闆還是討價還價。

“你這是逼我呢，兄弟！我幾乎是免費幫你打工了！”

“既然兄弟，有錢就應該大家賺嘛。大哥吃肉，小弟喝湯。既然是幾乎，也就是說你還是有路可退，還是有利可圖的！就這麼定了！老闆！”我不想再給他考慮的餘地，催促他馬上拍板。

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