說到這裡，李群濤突然打斷我的話：“那，那如果客戶給開出的待遇條件，很高呢？比如說現在很多二三線明星，都有富商肇著，養著，他們有的是錢。所以我覺得不可一概而論，我們應該以客戶提出的酬勞為依據，而不是直接把我們的定位一棒子敲死了！”

我道：“不行！按價格定位，久而久之會砸了招牌！我們就要按層次定位！”

李群濤仍然堅持己見：“我不同意你的說法。保安公司是為了什麼，還不是為了賺錢？有錢為什麼不賺？”

金彪也附和道：“是啊大隊長，我們不就是為了賺錢嗎，誰給的多，誰就是我們的客戶！”

我皺眉道：“鼠目寸光！你們倆跟了我這麼久，怎麼眼光還這麼短淺呢？我給你們舉個例子，中國部隊序列當中，有一種兵種叫做‘警衛’，你們也知道，我也是警衛出身！國家領導人身邊的警衛，和一個小師長身邊的警衛，工資待遇差不了多少。但是，你們會更看好哪個？如果單單論待遇水平，一個普通的小明星身邊的警衛人員，要比國家特級警衛還要高几倍甚至幾十倍！但是你們更信賴誰？”

李群濤和金彪面面相覷，似是在暗暗琢磨著我的話。我接著道：“所以，我們只有把特保隊有一個高的定位，才更能取得社會各界的信賴，久而久之，會形成一種高階的品牌效應。但是如果我們光往錢看，透過錢來尋找客戶，那麼我告訴你們，特保隊開不了多久！你們可以想一想，如果你是李嘉誠你是中國首富，你開出五萬的月薪來我們這裡挑選特保人員，但是很多山西的煤老闆也出同樣的價錢在我們這兒挑選特保人員，李嘉誠等那些社會名流心裡會是什麼滋味兒？檔次，這個社會表面上人人平等，沒有階層，實際上，卻分為無數個檔次。而我們天龍公司的特保隊，是保安隊伍當中的精英，我們理所當然要去服務那些社會上的頂層人士，各屆名流。只有將這個定位堅持下去，我們才有可能走的更遠，長期立於不敗之地！”

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