“我們縣裡也做過礦泉水專案的招商，但效果並不好。”縣委書記周立家回答著陳興的話，“類似於九雲山那樣有優質水源的山脈，在我們惠山縣不只一處，我們有算過一筆賬，只要投資兩千萬，就能建立起一個年生產礦泉水量十萬噸的廠子，按產值的百分之15來算淨利潤，一年利潤也能有幾百萬。”

“你不能這樣簡單的去算，你算了產量，又按產量去算利潤，但你卻忽略了最重要的市場，年產水量十萬噸，聽著是不多，但問題是能全部在市場上消化嗎？不能全部消化，利潤怎麼來？”陳興擺了擺手，商人都是精明的，沒人是傻子，只要有利可圖，惠山縣礦泉水廠不至於連招商都招不到。

“也…也是。”周立家沒想到陳興說話這麼直接，並且腦子轉得這麼快，直接就指出了核心問題，讓他這個縣委書記臉色也有些尷尬，陪著笑臉。

“現在的市場經濟同樣是眼球經濟，一個產品要做出來，在營銷上就得上下功夫，酒香也怕巷子深，就好比這個礦泉水，市場上就被那幾個有名的大牌子廠商所佔據，新品牌要進去很難，這不僅是原來的老品牌進入市場早，基本壟斷了市場，人家的資金力量也雄厚，營銷上同樣下了大力氣，可以說現在的市場，不僅是拼資金，同樣是拼營銷，一個好的營銷策略，價值萬金。”陳興微微笑著，“特別是礦泉水這個行業，這個牌子的礦泉水商說自己的水有多好多好，那個牌子的廠商又吹噓自己的如何如何，但在老百姓喝起來，有幾個人會真正去較真這個水質如何？這個行業是得營銷者得天下。”

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