“2年前，我負責樂天瑪特江蘇區的工作時，在南通待了很久，看過你主持的新聞節目，沒想到海景咖啡是你投資的！”翟經理面帶笑容說道。

陳清怡保持親和力友好的笑了笑。

“二位請坐。”翟經理很客氣的對我們做了個請的手勢。

我和陳清怡在另一側落座，翟經理將參與談判的眾人一一介紹給我和陳清怡。

我決定先試探對方的態度：“翟經理對我們這次的合作有什麼看法或者好的建議呢？”

“我們樂天瑪特是大型的購物連鎖企業，目前在國內處於快速發展階段，而你們海景咖啡我也初步瞭解了一下，目前你們的擴張需求很迫切，這點與我們是不謀而合的。”翟經理答道。

我點了點頭，認同了他的話，身處高位總會有過人之處，這個翟經理，寥寥幾語便說出了我們合作的最大契合點，目前看來“海景咖啡”依附著樂天瑪特發展是個不錯的選擇，畢竟陳清怡的人脈關係僅限於南通周邊，在其他城市的發展，不可能會像在南通時那麼順利，只能依靠真槍實彈的去競爭。

我說道：“我們海景咖啡單個店鋪投資都是超過500萬的，走的是高階路線，另外我們的經營理念和營銷手段相較於同行業，都是走在前端的，這些在南通店都有體現，如果要說契合，我們可能與燕莎、金鷹，這樣的高階百貨商場更有契合度，而樂天瑪特畢竟是生活類超市，面對的是主流消費群體，兩者之間的目標消費群體存在一定偏差.......而選擇在濟南同樂天瑪特合作，主要還是看中這邊商圈的發展潛力。”

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