老賈嘆口氣說我沒領會他的意思。他說剛入行的時候他跟我一樣，每賣一套產品都會自責好幾天。但當他在醫院裡接過醫生給兒子開的藥方，看到後面的價格的時候忽然決定今後不但要心黑，還要心硬。

也許我沒有經歷過老賈的故事，無法想象一個人怎會變得如此沒有底線。

老賈也終於把他保留的一劍封喉的殺手鐧告訴了我：“其實我們賣保健品，賣的是我們的服務。賣的是我們的貼心。先找機會跟客戶搭話，在贏得客戶信賴以後立馬提出他身體上的毛病，然後由此展開一系列的鋪墊。”

保健品銷售員一般都不直接推銷保健品。因為一上來直接向你推薦保健品，百分之九十九都會被拒絕的。但只要你肯跟他們聊天，他總會準確找到你身上一些小毛病，然後再由此擴大誇張到甚至威脅生命什麼的。總之第一得先把你嚇住。

誰都害怕疾病，誰都害怕死亡。當你被嚇住的時候，他們會拍你馬屁。說你現在多麼多麼好，多麼多麼健康，多麼多麼英武之類的。總之第二部拍完以後，接下來再建立起他對你身上毛病是專家的權威以及他的產品的權威性。

當然你可以不買。但是他編造一個極其真實的謊言告訴你：你如果不買的話你會死或是提前衰老---這就是最後一劍封喉的恐嚇。

我忽然覺得自己不會在這行業做下去。即使老賈說這行業其實很賺錢很賺錢。

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