為了改變自己不愛張揚表現的一面，提高自己的影響力。以前只是得第一了銷售大會上必須發言我才說兩句，自由發言時間我從來都不上，現在我開始在大大小小的場合爭取發言機會分享自己的談單心得。一開始因為還沒有好好擺正自己的地位，真的是不知所云，說的自己都聽不下去。

有段時間我一舉手要發言大家就開始鬨笑，畢竟，我在他們眼中，是個不務正業的司機，但我仍然堅持把自己要講的講完，這樣堅持下來，我的話也終於有了一些條理性，我的經驗分享也有人願意聽了，甚至人群裡開始有人點名要我發言時，我知道，這一關，我過了！

那時候在公司，一個單能簽到百萬以上已經算是大單了，要簽到三百萬以上談何容易。不過有些同事手裡還是有一些大客戶，能夠做得到的。

而我追著的，也有一個客戶，公司規模雖然不算太大，但在當地也算有些名氣。我的組員們向我把客戶情況做了彙報，我覺得可行，決定重點跟進。

我立馬給客戶去了電話，因為我聯絡的直接是老闆，又把這事講的很重要，老闆讓我過去和他當面談。我馬不停蹄的趕過去，又給他重新概述了一遍我們產品的詳細介紹。

經過我的耐心解說，客戶終於點點頭，下定決心般說：“好，我願意和你們合作。”接著，我們探討方案細節。由於當時天已晚，客戶讓我第二天再去和他定合同細節。

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