之後，我便和他們閒聊了起來，隨便聊了幾句沒邊的話，然後就直接切入到重點去了。

他們兩個人都說，動搖的原因是因為別家公司開給的價格的確是很低，而且相對要比我們公司低很多。

想必競爭對手已經在他們這邊做足了很紮實的工作了，我能敏銳的去察覺到，似乎他們對我們公司的產品不怎麼興趣不大，而已經對競爭對手的品牌有了好感。

我為此還特地向他們介紹了我們公司的業績和技術特色，還取得了技術部門的認可。

在溝通的過程中，探知到他們最主要的還是比較看重價格的，因為在技術部門把關認可的基礎上，他們還是寧願去選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然技術上都達標的，那為什麼不去選擇價格最為便宜的產品呢？

他們根本就不需要任何的其他費用，都是公事公辦的，就是最低的採購價，沒有其他的花頭。

說到價格期間，他們還建議我們公司把價格給降低下來，這樣才能好好的去把握住有機會。

桃潔一直的對這個最低價中標的原則感到比較鬱悶的，因為按照我們公司的價格體系來說，一直都是不去和其他的競爭對手去打什麼價格戰的，也很少去做最低價這樣的單子。

最後，我們還是談得不了了之了。

在回去的路上，桃潔一路都是愁眉緊鎖，一直和公司業務經理李波打著電話說著剛才的這個單子。

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