我點頭答應一聲，就說道：“秦總、王總、呂總，東華紡織最終究竟跟咱們中間哪一家公司合作，很大程度上取決於咱們誰給的條件更好，這條件主要又在體現在兩個方面——權和錢。權呢就是未來借殼之後沈和平在新公司裡的話語權，而這最主要的又取決於在董事會的席位。錢則主要體現在借殼過程中對他們現有資產怎麼估值定價。因此，咱們兩家要達成的共識，也就是在這兩個問題上。我提出兩點我的觀點供各位參考，第一，咱們兩家公司無論是誰，都不接受沈和平超出股權比例的董事會席位要求。第二，不給他們任何額外的溢價估值，他們現有資產的價值完全按照市場公允價值來確定。不知秦總你們各位意下如何？”

我一邊說就一邊留意著王雲平和呂正雲的神情，因為我知道對於這兩個問題，他們的反應速度、敏感程度應該是高於秦萬忠的。我說第一點關於董事會席位比例問題的時候，他們倆都很平靜。但是當我說道第二點關於東華紡織現有資產估值的時候，呂正雲微微楞了一下，扭頭看了看王雲平。由此我也大約猜到他們方案的部分內容了，董事會席位方面他們應該和我想的一樣，席位比例按照股權比例來分，但是在資產估值方面，他們或許願意多花點錢買沈和平一個開心，以期專案能順利進行，以免夜長夢多。

秦萬忠不置可否的撇了撇嘴，扭頭看著王雲平說道：“王總，你認為常總的這兩點意見怎麼樣？”

王雲平略微想了一下，對我說道：“常總，你提的這兩點，如果能實現，理論上當然是完美的，但是你認為有多大的現實操作可行性呢？特別是第二點，要借人家的殼，卻不給個額外的溢價，那人家憑什麼借啊？”

我笑道：“王總，事在人為嘛，借人家的殼卻不給人家任何額外溢價，聽起來似乎很荒謬，但我卻認為這其實是非常合理的。”

“哦？”秦萬忠微微一愣，微笑道：“請常總賜教，秦某人洗耳恭聽。”

我笑道：“賜教不敢當，那我就說說我的看法。由於全球經濟大環境以及國內勞動力成本上升等等多方面因素，東華紡織陷入了很嚴重的經營困境，本來是已經被戴上‘ST’帽子的股票了，全靠出售固定資產才實現了會計上的扭虧為盈。也就因為摘帽，市場上那些炒差、炒摘帽概念的投資者，或者是揣著明白裝糊塗、或者是不知實情盲目跟風，把東華紡織的股價從去年四季度最低時候的九毛多炒到了現在的四塊多。一家企業經營狀況事實上在進一步惡化，以至於要靠出售固定資產來維持，股價居然還漲了數倍，這不是很荒謬嗎？所以我認為東華紡織現在的股價已經是嚴重虛高了，咱們以這個價格來給他們現有的資產定價都已經讓沈和平佔了很大便宜，憑什麼還要再給額外溢價呢？”

聽我說完，秦萬忠微微皺著眉頭不作聲，似乎是在思考我的說法對不對，王雲平說道：“常總，恕我直言，我還是剛才那個觀點，你的說法理論上都是正確的，但是在現實操作上的可行性並不高，甚至說的不客氣點，根本就沒有可操作性！”

他對我說完，又扭頭對秦萬忠說道：“秦總，如果把你和沈和平換個位置，你想一想，要借你公司的殼，卻不按照市場常規給你一點額外的好處，你會接受這樣的方案嗎？反正想要借殼的人有的是！所以如果咱們真的拿出這樣一個方案來去談的話，我估計沈和平連跟咱們談的興趣都沒有，更別說什麼能不能成功了。”

秦萬忠依然沒出聲，只是不置可否的笑了一下，表示他聽到了。

看他們倆這樣子，王雲平顯然對我的提議不以為然，秦萬忠卻有些興趣。這也不稀奇，古唐地產要借殼東華紡織，秦萬忠是出錢的人，王雲平他們海天投行的人只是負責操作，而且這類專案一般都是事先談好的固定費用，所以王雲平肯定希望快刀斬亂麻，儘快把事辦完拿錢走人，成本高低點他並不很在意，只要是在所謂的合理範圍之內，能交代得過去就行。而秦萬忠作為出錢的人，他自然是希望錢花的越少越好，因此我提出不給額外溢價，如果真能行，那是對他有很大好處的，他自然感興趣。

而按照市場上常見的情況，此類借殼專案，一般都要在市場股價之外再給殼公司原先大股東一筆可觀的溢價好處，我這時候提出不給，如果他們答應了，這就相當於是增加了王雲平的工作難度，帶來了更多的不確定性，他自然不樂意了。換位相處，如果我的委託人不是田保東，而是一個八竿子打不著的，那我的心思肯定也和王雲平一個樣。

想到這些，我心中一動——不如順便給他們之間使點壞好了，雖說我現在是來談合作、求共識的，可根本上我們雙方還是競爭對手嘛。

我搖搖頭笑道：“王總，我也還是剛才那句話，事在人為，沒什麼不可能的。其實我之所以這麼提，已經是為了能達成共識，我們主動讓了一步了。我也不怕跟各位說實話，其實我們的初步方案中，對於他們現有資產的估價，不但不給額外溢價，就連按現在市場股價來都不行，而是至少要在目前股價的基礎上打個五折！我只不過擔心如果這樣提的話，王總你們操作上的壓力太大，所以才主動讓一步，你們可以按現有市價去談，但我們的方案還是不變，最多給現有市價的五折。”

“常總此話當真？”秦萬忠微微皺著眉頭看著我問道。

我這番話自然是在吹牛了，其實對於究竟給不給額外溢價、怎麼給，我們事先並沒有一個明確的方案，一切都要等到我回去和田保東、和我華信的同事們商量了之後才能定下來，這時候就是隨口胡吹一氣給秦萬忠聽的，如果他能聽進去、並且信以為真，那心裡自然會對王雲平他們的職業精神以及操作能力有所質疑，憑什麼我們的方案可以半價，王雲平們卻還要給額外溢價？是不是不盡心，還是能力不足？他只要有了這個心思，那麼必然會在之後對王雲平的授權上有更多的保留，王雲平得到的授權越小，掣肘就越多，操作起來就越困難，作為競爭對手，我們顯然是會從中受益的。

我笑道：“自然是真的。我今天為了能見到各位，不惜刮花呂總的賓士車，這可是有成本的，呂總的修車錢怎麼著也要七八千甚至上萬，我能來這兒開玩笑嗎！”

聽我提到這事，秦萬忠和呂正雲都不禁莞爾一笑，王雲平卻是略顯譏誚的笑了一下，說道：“那請教常總，你怎麼才能實現在現有股價基礎上給人家打個五折啊？且不說沈和平願不願意，《證券法》白紙黑字寫的明明白白，公告日前二十個交易日的加權平均價作為公允價，難道常總您神通廣大，還能修改一下《證券法》，或者是操縱人家股價不成？”

我故作高深的一笑，輕輕晃著腦袋說道：“王總見諒，這我就不能說了，所謂貓有貓道、狗有狗道，我們既然會訂這麼個方案，自然就有我們的實現辦法。”

“哼，吹牛誰不會啊，反正也不徵稅。”王雲平冷笑一聲，

秦萬忠低頭沉思了片刻，抬起頭來看著我緩緩說道：“常總，第一，咱們兩家公司無論誰，都不接受沈和平超出股權比例的董事會席位要求。第二，不給他們任何額外的溢價估值，他們現有資產的價值最多隻能按照市場公允價值來確定。是這兩點嗎？”

日期：2015-12-12 08:22