想到這裡，我撥通了主任的電話，更多的不是為了業務，而是想表現一下，不管怎樣，來了幾天，總不能沒有一點收穫吧，至少讓他知道我還是發現了一些商機。我簡單的給主任說了一下，主任說把我們部分使用的不鏽鋼材料，型號等給我發過去，讓我上網去郵箱裡抄錄下來，下午讓他看看，報個價，另外我把他的不鏽鋼產品資料也給主任發了過去。這位南方的老闆很細心，早把產品做成網頁了，只需要上網瀏覽即可。真是無心插柳柳成蔭，當這位老闆報完價格，我給主任發了過去，主任竟然真的感興趣了，原來他的報價比以往的渠道價格要低。那時的我還很單純，根本不知道廠家的原材料採購這些事情，也沒有去關注過，只是按照主任的要求去做。不過之後，這位南方的老闆最終同意了主任的要求，在預付定金之後，發第一批樣品適用，他說以前從來沒有這樣過，都是一手交錢一手交貨，因為我幫他搬了東西，所以他很相信我，我不知道這位老闆的話是真是假，不過聽了心裡真的很舒服。讓我沒想到的是，這以後真的促成了我們的合作，我們廠裡隨後又在他這裡訂了好幾批的東西，呵呵。

中國有句話，叫做讀萬卷書，行萬里路，我這次深圳訂貨會真是深有體會，原來自己就是個井底之蛙，需要學習的太多太多了。一共五天的訂貨會，我基本上是每天不落的挨著轉悠，細心的記下每個細節，認真的瞭解商家動態，供需資訊。晚上回去之後，及時的和主任通電話，彙報當天的情況，師傅有時常打電話過來，提醒我在外面注意身體，我有什麼想法了也及時和她溝通。儘管主任說我可以抽出一天時間，到深圳去走走轉轉，可我沒有那樣做，總覺得這幾天太寶貴了，其實好多剛參加工作的年輕人都是這樣，呵呵。這幾天當中，我也收集了部分供求資訊，和我們相關的，我都分類整理了一下，瞅著機會了還和人家的業務員進行了洽談，不過像我這樣剛上班的，根本不知道怎麼跟人家去談，最後都不了了之，人家只是對我報以微笑，說回頭需要了聯絡。這其中只有一家，是做整合自動化裝置，那種工廠裡需要的大型化裝置，我們廠裡能提供其中的子系統裝置，我沒有抱多大希望，就當鍛鍊一下自己，於是嘗試著和人家進行業務上的溝通。因為沒有抱多大希望，所以我跟他們說的時候也沒有太多的客套話，開門見山，沒想到這個廠家的業務員比我還直接，四個字，產品，價格，很簡單，就是同樣的產品，只要我們能夠提供更低的價格。這個業務員還很得意的告訴我，他從某某地方採購的多少錢，言外之意，他覺得我們根本拿不下這個價格。其實這些對於當時的我來說，應該還是很外行，我根本不懂，只是簡單的記下了產品和他們想要的價格。

晚上回去之後，躺在床上，這麼幾天了，真有點想師傅了，我撥通了師傅的電話，無意中跟她提起了這件事，言者無心，聽者有意，師傅對這事好像很重視，師傅讓我等著，明天下午她給我回電話。我也上網簡單瞭解了一下這個廠家，發現這些裝置其實我們廠都能生產，好像前幾年都是沿海企業的天下，我有種預感，這個好像有希望，至少我們這裡的價格應該比沿海地區有優勢。第二天晚上，師傅的電話來了，告訴我這個單子可以做，師傅不放心，在電話裡叮囑我如何跟人家洽談。師傅有句話我印象一直很深，師傅提醒我說，向人家介紹產品要有耐心，要細心，但是點到為止即可，過於熱情會容易讓人懷疑，或者說暴露自己的底線。師傅的叮囑我一一記下，臨走的最後一天，我給他們提交了我們產品的資料，還有價格，沒有說太多，師傅說的對，價格上做出我們的誠意，產品上他們可以先採購一點試用一下，其他的不要多說，愛要不要，有時也要拿拿架子。那天他們的老闆也在那裡，說回頭需要了和我聯絡，和前幾次一樣，我沒有抱太多的希望。 深圳商品訂貨會結束了，我坐火車返程，這一趟真是累啊，不過收穫也不少。

日期：2016-01-20 09:07:14

四十六回 意外拿下大訂單

回去之後，休息了一天，向師傅講講出差的經歷，之後又開始上班了。大概過了四五天，我接到了一個異地的電話，想定我們的產品，我這時突然想起了深圳訂貨會上的那個老闆，原來是他，真的要訂我們的東西了，接到電話的我激動萬分，不過對方要求我們發過去詳細的產品資料，這些電話裡說不清，我們乾脆上QQ聊天。我把他們想訂的產品詳細資料發了過去，包括圖片，價格還按照以前師傅說的來。從聊天的過程中，我感覺他們還是願意訂我們的產品，不過更苛刻的條件又提了出來，對方要求我們先發過去一件他們適用，我們肯定不幹，他們說我們要是產品質量真的過的去了，還怕他們適用？我不知道怎麼辦，說要請示一下領導，明天回話。晚上，我給師傅打了電話，和師傅商量了半天，師傅不放心，又專門過來，最後師傅得出一個結論，越是說三道四的客戶，其實有時越是想要，他們估計是在壓低籌碼。至於明天怎麼辦，我們決定賭一把，師傅最後下了決心，她說就當我們開發一次客戶。第二天，我在網上直接和他們談了起來，可以按產品半價預付，然後我們發過去一臺，他們還不幹，最後我又壓低了條件，預付百分之三十的定金，然後發過去一臺，讓他們試用，這次他們同意了。協議達成了，我找到了師傅，師傅也是有點擔心，廠裡肯定不願意這樣，估計其他的費用只能我們先預付了，我問師傅如果他們不守信用怎麼辦，師傅笑了笑說，就當交個學費，不過現在大環境好多了，這種企業應該不會出現這種現象，一臺機器他們沒必要這樣。按照我們廠裡的規定，這種裝置至少要付百分之七十的費用才能出貨，他們只付了百分之三十，另外還有百分之四十，只能我提前墊付了。這也是個不小的數目，好幾千呢，就我那工資，加上攢的那麼一點錢，全搭進去還不夠，一切談好後，那天下午定金就打了過來，我準備去銀行把我卡上的錢取出來，卻發現師傅已經把錢準備好了。師傅的口氣不容我多說話，就讓我把錢準備好，去廠裡提貨，準備發貨，我說我還有幾千塊錢，師傅不高興了，讓你去就去，其他的你別管。提貨，發貨，很順利，我們的主任還表揚了我，說我去了一趟，就撈回了單子，我聽了心裡很不是滋味，嘴上在笑，心卻在那裡懸著呢。