日期：2016-03-21 19:49:45

我笑道：“很好，你們的回答其實是我們中國特色的人之常情，如果中國社會每個人都得到別人的好處都想到回報，那我們中國就沒有貪官汙吏了；恰恰相反中國特色的人之常情是欺善怕惡跟忘恩負義的，這就跟中國人民養的貪官汙吏一個德行。”

大家鬨然大笑。

我笑道：“那麼我問你們，你們被別人欺負，有沒有想過報復？跟回答剛才那個問題一樣，請捫心自問到底有還是沒有。”

大家異口同聲地說：“有。”

我笑道：“很好。那麼這個問題的答案我們就有了，你們說是什麼？”

日期：2016-03-21 19:50:01

大家居然茫然不知，這是常有的事情，以往的學員也是這樣。

我笑道：“就是每個人都希望得到他人的好處，你們應該給別人好處而不是欺負別人，當你們給予別人好處的時候，就極有可能得到別人的回報。請記住，我們業務員千萬別學公務員，他們欺善怕惡跟忘恩負義更加能夠得到好處，那是因為他們有特權，咱業務員沒有，只能跟他人平等互惠。（大家笑，我也笑）下面我跟你們講一個‘互惠定律’的經典案例，這個經典案例就是我做出來的。（大家笑，我也笑）上次在廣州的展銷會上，我從正康電子廠的資料裡發現正康老闆的生日，就去‘收買’他的秘書，從他秘書那裡打探到正康老闆最喜歡的領帶款式，當時你們不知道，我把正康老闆最喜歡的領帶款式送到正康老闆手中並且向他祝賀生日快樂時，他那個驚訝表情真是沒法形容，因為他自己忙得把生日都忘了，而我這個陌生人卻記得他的生日。假如是你們，你們會不會感動？對，是人都會感動，除非他不是人類。於是我就有了一個跟他在一起喝茶聊天的機會，我抓住這個機會向他介紹了我們永成，之後不用說，我現在手上做的正康訂單就是這樣拉來的。”

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