雙方的基本情況都已相互瞭解，並有輔助文字資料，不需要另行介紹。於是，一上來就開始進入正式談判階段。

真正談判開始的時候，楚天齊才發現，雖然自己這方多一個人，但這對談判沒有任何幫助。而且從談判的專業性、技巧、互相之間的配合等多方面看，立刻顯出了差距，對方是標準的“正規軍”，而自己這邊就像是“雜處班”。

雙方就藥材的質量、規格、價格、貨款支付、權利義務、違約責任、爭議解決方式等等方面，充分交換了意見，並進行了激烈的爭辯。

關於對藥材的質量、規格，雙方很快達成了共識，完全按照何氏藥業要求的技術指標去執行。對於雙方的權利義務、違約責任、爭議解決方式這幾方面，分歧也不大。雙方爭論的焦點，還是集中在價格和貨款支付上。結果，談了一天，也沒有實質性成果。

晚上，楚天齊將當天談判的情況，向寧俊琦進行了詳細彙報。最後，經過大家合議，對自己這方的不足儘量規避，對於在談判中每個人的分工進行了明確定位，並就有些方面達成了適當讓步條件。

再次談判的時候，對方發現了青牛峪鄉的進步：談判有一些章法了，尤其是人員的分工也比昨天明確多了。於是，他們對這些“外行”也更加重視起來。

經過大大小小多次談判，溝通，歷時四天的談判工作圓滿結束，雙方達成了共識。其核心內容就是：“一、質量必須嚴格按照何氏藥業的要求去執行；二、價格略高於市場價格，大約在三個點左右；三、何氏藥業到青牛峪鄉收貨，種植戶把藥材運到雙方指定地點，進行質量驗收；四、收貨時間，根據藥材成熟的時間具體確定。五、提前大約半個月，何代藥業派技術人員到現場，跟進藥村的生長情況，並就收購前的一些事項與合作社、青牛峪鄉及時溝通。六、……”

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