瘦小丫：“肥老頭請指示。”

我：“你說，如果一個做業務的人，他每月的回款額都不到百分之五十，而且，當月做的業務基本都是拖延到下月交，這會是神馬情況？”

瘦小丫：“很簡單，兩個原因，一、客戶的款沒有收上來；二、款收上來了，但是業務員截留了，沒有上交。照你說的情況，每個月的款都不到百分之五十，每個月的款都拖延到下月交，後者的可能性大一些。”

瘦小丫的分析簡單透徹，我不由心裡暗暗佩服，隨即又問：“那麼，他截留這款的意圖是什麼呢？”

瘦小丫：“這個就不知道了，我又不是神算，不過，不外乎一種可能，那就是用來為自己謀取利益，至於用何種方式謀取利益，就不好說了，有的去炒股，有的去賭博，有的去放高利貸，有的去投資其他賺錢的東東……”

聽瘦小丫這麼一說，我心裡敞亮了，說：“你怎麼會知道這麼多？”

瘦小丫：“假以時日，你會知道更多，無非就是經歷決定閱歷。”

我：“經歷決定閱歷，說的好，我真的覺得你是個很有閱歷的人，不但有閱歷，還挺有思想。”

瘦小丫：“謝謝山東大兄弟的誇獎，俺木有思想，只有想法，嘻嘻……”

我樂了：“一個有閱歷的人，必定是有思想的人。”

瘦小丫：“為什麼這麼說？”

我：“因為閱歷成就思想。”

瘦小丫：“從你這句話裡，似乎看出山東大兄弟你還挺善於總結嘛。不錯，很多人有經歷，但未必有閱歷，很多人有閱歷，但卻未必有思想，因為他們不善於歸納。”

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