光明裝飾公司所有的業務員三個月的試用期限，沒有底薪，吃住免費。新業務員培訓一個星期，就都靠自己去摸爬滾打。兩個星期的業務員培訓過後，顏真基本上掌握了裝飾行業的常識，從水電、泥工、木工、油漆工的整套流程，從計算用料量到工時，從材料等級鑑別到工量的計費，從上百種材料的品牌價格到賣各材料的店姓名，乃至各工種多個施工人員的電話，及最重要的施工質量的檢驗等等。

日期：2016-05-28 20:48:48

顏真在這兩個星期的業務員培訓中，聽到最令人興奮的話：在這一行做熟了可以自立門戶，不用什麼成本，拉到業務叫上幾個工人就可以當包工頭。據說從光明裝飾公司走出去的業務員，有不少已經成了裝飾行業小有名氣的包工頭，他們在鵬城都有房有車了。

顏真懷著將來自立門戶當包工頭的夢想進入這個行業，但是快三個月過去，顏真對這個行業的前途也失望了。他每天早出晚歸，像一條癩皮狗一樣去開發客戶，把從小到大培養起來的清高品德甩進勢利小人的茅坑裡，他簡直在體驗生不如死的日子，每一次客戶聽到他是裝飾公司的業務員，他們就像對待一個騙子或者乞丐一樣用冷屁把他的熱臉打發掉。

顏真有一次實在憋不住，向顏清訴苦，顏真只有找顏清訴苦才能得到一些寬慰，如果去找張夢想，他會被張夢想刻薄的嘴批評得無地自容；因為張夢想曾經是一個優秀的業務員，在張夢想的眼裡任何人只要放下面子都可以做一個成功的業務員。上次顏真去找張夢想訴說做業務員的難處，被張夢想從頭到腳批得一無是處，他把顏真所有失敗的責任都歸結在顏真自己的身上。

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