日期：2016-08-24 17:07:32

“我們青青蘋果講了這麼一個故事，我也希望大家在接待的過程中能傳達並感染客戶，當然，我們會在不同的階段也制度了不同的營銷活動，例如針對返鄉置業客戶認籌就報銷回L市的火車票，例如區域內的拆遷客戶認籌就補貼半年的租房補助等等……”

散會後我回到自己的位置，拿出手機給凌潯發了一條微信，良久不見回覆，盯著手中毫無動靜的手機，剛準備撥打她的電話，這時，趙雨薇輕輕敲了敲門就走了進來。

自陽朔那天晚上的一個轉身之後，我有些害怕單獨面對趙雨薇，因為我知道我不能再給她什麼，哪怕是一個承諾，哪怕是一顆大白兔奶糖。相對而言，趙雨薇反而顯得波瀾不驚，依舊是原來的模樣，對工作兢兢業業。

“木總，我想請教你一個問題。”趙雨薇臉上保持著職業式的微笑。

“沒事，你說。”

“有一件事情我想不通，為什麼我們需要對開發商隱瞞認籌的數量。”

日期：2016-08-24 17:07:50

看著一副心存疑慮到理直氣壯的趙雨薇，我第一時間關上了辦公室的門，想想曾經剛從事這個行業的時候，自己也是磕磕碰碰走了過來。會議上她的沉默原來只是對公司決策和凌潯的尊重，心中的疑慮並未得到解惑。

於公於私，我覺得都應該告知趙雨薇這個決策的意義，我看著她，鄭重其事道：“這是銷售代理公司與開發商博弈環節中的一個潛規則，就像青青蘋果專案，我們一期取得了一個完美的開局，開發商一般不會再質疑銷售代理公司的能力，一般情況下，二期必將會加大產品的推售量，這個時候代理公司為了從開發商爭取到更多的利益，就會用市場前景不明朗、認籌數量不樂觀等因素來迷惑開發商，讓他們誤認為市場萎靡，這樣代理公司就會根據二期的產品和開發商爭取一個底價，超出底價的部分就是我們所說的溢價部分，至於這個溢價的分成就看銷售代理公司和開發商怎麼談了。”

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