“還是我之前所說的模式，出口轉內銷。產品只在歐洲流通，把廣告做到位，之後在讓國內的人代購，這樣一來產品名聲就起來了，這裡作為基地，只給擁有會員卡的人定做，價格的話，自然是看會員卡的級別。”

董秋水把她的計劃給我再一次仔細說了一遍。

這一次我也理解了會員卡制度這個概念，其實這個卡的作用，就是為了體現身份，讓持有卡的使用者能夠產生一種炫耀的心裡。

就好比一個男人拿出一張高爾夫俱樂部的會員卡之後，會給人一種很厲害的感覺，因為眾所周知，那樣的卡非常的昂貴。

還有就是趙家人給予的卡，私人會所的卡，更是可遇不可求，所以拿到這種卡之後，會給人一種極度自豪的感覺，這就是奢侈品的意義所在。

所以產品的設計理念是一方面，最重要的是，運作的時候，要給人一種高階大氣上檔次，獨一無二的貴族氣質。

我現在越來越清楚，有錢人的心思是什麼，窮人的心思是什麼。

這些所謂的品牌，消費群體就是那些有錢人，所以一定要奢侈，非常的奢侈，而且還要讓對方感覺到，這種東西不是花錢就能夠買到的。就好像法拉利恩佐，你需要擁有幾輛法拉利，之後在擁有特殊的車型兩輛。

這樣一來，你才擁有購買恩佐的資格，其實說好聽一點是為了展現藝術。說難聽一點，就是裝X，把物以稀為貴這個東西發揮到極致。

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