“我覺得問題有以下幾點，第一，我們的置業顧問態度有問題，這是我在營銷現場看到的，他們對待客戶根本就不夠熱情。這點很重要，直接影響到客戶的購買熱情。第二，我們的優惠架構的不到位，現在的價格對於我們的客戶來說，還是有點高了，如果能再釋放一點優惠，降降價，銷售肯定就上去了。第三，雖然這兩個禮拜的業績不盡如人意，但是這並不能直接就說明我們的營銷思路有問題，我們要考慮到一個廣告投放效應傳播時間的問題，我們全新的營銷廣告才打出去兩個多禮拜，時間還不夠長。如果再等一等，可能就會有效果。”孟聽雲說道。

張總聽了似乎有些滿意孟聽雲的說法，這畢竟也是給他自己的錯誤找了一個臺階兒下，不至於那麼難看。

我心裡暗說，這張總可真是一棒槌，自己作為營銷總監，專案都賣成這吊樣了，居然還顧著自己的顏面，如果現在還顧及這些，聽孟聽雲的，再等幾個禮拜，他顧及的恐怕就不是顏面而是烏紗帽了。

“那我說幾句。”我說道，“就針對你所說的這幾點，第一，你所謂的置業顧問的態度問題，這屬於營銷口上的事，在我們接專案之前，他們一直就是這樣，就算他們的態度有問題，為什麼之前的銷售業績還算可觀？”

我剛說完，甲方那邊一個小夥子就立刻表示贊同，他大概是主管置業顧問的，我注意到剛才孟聽雲把銷售問題歸結在置業顧問態度上的時候，他的臉色就很不好看，因為畢竟張總在那，不好直說，這會兒我帶頭反駁，他便正好借勢站了出來。

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