日期：2016-12-04 21:52:05

透過這次成功的交談，讓我認識到和領導之間的溝通，不需要拐彎抹角，不需要耍小心思，你有什麼需求和想法直接告訴他。他會幫你，自然能理解你。他不幫你，你用盡辦法不過是他眼前的一隻小丑。你對領導坦誠，反而是對他忠誠的體現。

另外，管住自己的嘴也很重要（第二次提醒）。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就會有各種傳聞。傳聞的版本各種各樣，你要學會篩選資訊。千萬千萬，自己不要成為那個傳播資訊的人。很多時候，你在同事間無意說的一句話，說者無心，聽者有意，日後可能就成了你的把柄。你能保證自己是完完全全的一朵白蓮花嗎？如果自己的屁股都沒擦乾淨，就不要去八卦他人，每一個人都愛面子，領導更愛面子。

日期：2016-12-04 22:08:06

我說過銷售人員經常看著大把大把的錢從眼前經過，有位版友問銷售人員賺錢難道跟銀行數錢一樣嗎。

大夥兒理解的是銷售員把產品賣出，簽單成功，這是給公司賺錢。實際上，銷售員是先幫公司花錢再幫公司賺錢。我們在年底就會做好第二年的銷售預算，同時還會做好費用預算。總公司在季度初或者月初批下來費用，我們投入市場（花出去）後才能產生銷售。

每個公司對市場費用的投入都有一個比例的，比如前一年總銷售的千分之幾或者百分之幾。在許可權範圍內，銷售人員是可以自由支配（甚至揮灑）費用的。

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