王甜道：“從考察的幾家試點銀行來看，我專門看過購貨合同，價格基本上沒有協商的空間。兩家裝置商的說法是為了入圍已經大幅度降價，為確保質量和服務，價格不能再讓了。”

“分明看準銀行有錢，都是冤大頭！”解聖元恨恨道。

“我們用多少買多少，價格隨行就市，”白鈺續道，“第三，我覺得在集中採購前要對全縣金融網點做個摸底，一是目前在用的STM機有多少；二是根據業務量特別偏遠鄉鎮，有無配置的必要。”

解聖元吃驚地說：“白局，要是說起這個，我想每家銀行都巴不得不推廣，可省裡明確這是監管紅線，三年期滿必須達到全覆蓋，不可以討價還價的！”

白鈺道：“不是所有的監管要求都叫監管紅線！省裡推廣STM機的目的是什麼？減壓櫃面服務壓力，逐步培養客戶自助辦理業務的能力，長此以往，銀行將減少綜合櫃員，增加客戶經理配置，營銷和拓展貸款、卡、保險、等大金融業務。是這樣吧？”

解聖元搖搖頭道：“理論如此，但以商林目前的經濟環境和金融生態恐怕還得十年以上。”

“聖元的判斷不錯，”白鈺道，“一方面經濟落後導致銀行業務冷清，除縣城幾家銀行營業部業務繁忙外，絕大多數營業網點都處於櫃員等客戶的狀態，要分什麼流，減什麼壓？另一方面大家都清楚隨著手機銀行普及率提高，都習慣在手機上辦理相關業務，儘量不去銀行叫號排隊等待；這樣的群體已延伸到中年人，普通存取款、轉賬、理財業務還堅持到營業網點只剩五十歲以上群體，對吧？”

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