“你好，我就是，請問你哪位！”

“林總啊，我是市設計院的張工，我想問問，你們的選型費是一個點沒錯吧？”

“是啊，我們一直都是這個標準，這也是暖通行業的一種標準！”

“那不會簽訂合同了賴賬吧！”

“呵呵，張工，這點你儘可能的放心，華鼎集團在信譽這一塊是一直不錯的！”

“那就好，剛才你們一個業務員找過我，我手裡有一個專案，只要你們能兌現，我是可以在作圖的時候把你們產品設計進來了！”

林雨鳴很認真的給他講述了華鼎集團對設計工程師的政策，並保證，只要簽訂合同，對提前設計過華鼎產品的工程師一定兌現一個點的選型費。

林雨鳴也客客氣氣的發出了邀請，請張工沒事到分公司來坐坐，自己還有很多事情想向張工請教，張工感到還是比較滿意的，也寒暄了幾句，這才結束通話羚話。

作為林雨鳴他們這樣的銷售公司，對這些各大設計院的暖通工程師們是一點都不能得罪，這些人，已經不再是過去那些人了，他們從人們一直認為的那種本分，認真的知識分子，快速蛻變成了一群精通市場經濟運作規律的人，有時候，為了利益，他們可以在甲方面前把你誇成一朵花，也能把你的臭不可聞，至於怎麼，全在遊戲規則上。

所謂的選型費，其實就是對這些工程師的一種潛規則，也不知道是哪一家企業最先發明瞭這個名詞，於是，其他廠家都不的不遵循這個原則了，只要設計圖紙上有你們的產品，簽訂合同以後必須支付一個點的費用給設計師，不然以後這個設計師會在任何時候，任何地點對你們廠展開攻擊和詆譭。

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