因為控制權不在手上,所以投資人和創始團隊如果發生矛盾,那麼一般都會以相對體面的方式離場,或者只留下象徵性的股份用來搗亂。
這也是阿里後來之於美團做的事情。
但在溫曉光這裡又有些特殊。
因為‘產業鏈’上存在相關性,微拓實質上對美團形成了某種制約,微拓不僅掌握著20%的股權,而且掌握著超過30%的入口流量的規模。
在上一個時空中,有38%的拼多多使用者並不是直接透過拼多多app開啟,而是透過微信,也有25%的使用者選擇透過微信而不是京東app來開啟。
這麼大的依存度,基本上讓這些公司喪失了和騰遜的談判能力。只是沒到生死時刻,人家不搞你罷了。
現在的美團同樣面臨這樣的尷尬局面,所以王星不管怎麼做,但是在嘴上是很老實的,甚至跑過來親自解釋。
而如果溫曉光願意透過現金交易來拖延這個問題的爆發,顯然也是他此時的最優選擇。
微信的流量一直都不是免費的,這些企業每年都要向微拓付結算、支付佣金和其他服務費,根據實際流量轉化率來看各家費用不等,但如今加上頭條之後,基本都要在4億元人民幣以上。
對於阿里巴巴來說,眼睛眨都不眨就付了。
但是對於餓了麼來說,實際上是透過一些其他方式來獲得某種程度的優惠,這些合同都是保密的,互相之間誰也不知道誰。
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