在運用關聯陳列時一定要注意商品之間的相關性,確保顧客產生連帶購買行為。
用途上的關聯,如空調、電視、影蝶、立體音響、錄影等商品,原則上都是相鄰陳列。
再如在銷售家庭裝飾用品時,把地毯、地板裝飾材料、桌布、吊燈等共同佈置成一個色調和諧、圖案美觀、環境典雅的家庭環境,形成一種裝飾材料的有機組合,讓顧客在比較中感受到家庭裝飾對居住環境的美化作用。
附屬上的關聯,比如旅行類用品,如電動刮鬍刀、電吹風、照相機、望遠鏡等陳列。
年齡上的關聯,如老年用品助聽器、按摩器、小型電器、電熱毯、頻譜儀等陳列。
商標上的關聯。
陳列商品以商標為紐帶進行系列陳列,如“某生”用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗髮水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調理液、面部凝露等產品擺放在一起。
總之,首先要清楚哪些貨架的位置最好,哪些最差。另外,商品的陳列還要考慮到是否有利於超市現場管理、有利於防損防盜、賣場通風、以及是否便於理貨上貨、量不符合低成本運作規則等。
說點具體的,每個超市很多種商品,比如生鮮、家電數碼,服裝、日用百貨,日化、雜貨、休閒食品、酒水飲料和冷凍冷藏……
太多的,說穿了,超市就是一個大雜燴,什麼都賣,但產品不是隨意堆積在一起的,如何去佈局、如何去放置物品,實際上都得精心設計的。
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