我說道：“黃省長，我知道您的難處。不過我們千萬不要讓日方知道了我們的這種難處。日本人在商業上非常精明，一旦他們看出我們浮躁了的話就更不會讓步的。其實談判在很多時候就是一種心理戰，雙方共同的東西說到底就是利益的爭取。在這次的談判問題上，我覺得我們越是態度堅決，對方的底氣就會越小。中國未來龐大的汽車消費市場是擺在那裡的，他們一樣著急要和我們儘快合作。雖然他們講什麼其它省份也在和他們談判什麼的，但是像這樣的大型工業專案是必須要考慮佈局的。佈局的問題將對未來銷售的渠道、運輸成本等都會造成很大的影響。我們江南省可以輻射我國內陸多個省份的銷售，因為我們有鐵路、黃金水道，還有江南省對周邊省份獨有的輻射力。他們不得不考慮這些問題。所以，我們必須堅持自己的底線，堅持我們雙方是合作而不是我方向對方祈求這樣一個原則。”

他點頭，“今天晚上我們在駐京辦一起吃頓飯，就陳書記、柳市長和你參加。我們一起好好研究一下談判中需要注意的一些問題。”

晚上一起吃飯的時候我很少說話，因為在這樣的場合主角應該是黃省長。黃省長在餐桌上談了不少的事情，其中也有我的那些觀點。最後他總結道：“我們必須要冷靜，不能浮躁。一個原則，就是必須堅持我們最基本的底線。這次談判不成功的話，還有下次嘛。”

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