酒廠為什麼要不惜血本的做廣告呢？客觀地說，也是被激烈的市場競爭逼上梁山的。近年來，大酒廠的產量在成倍的翻番，小酒廠也在中國的廣闊土地上雨後春筍般冒出，僅甘肅一個省就有大小酒廠一百多家。前些年盛傳一年喝倒一個牌子，近兩年卻是一年喝倒好幾個牌子。白酒市場的競爭已經到了白熱化境地。消費者對酒的選擇，少部分是依據自己的口感和喜好，長期只認一種酒，還有的人則是隨大流，社會上流行什麼酒，就喝什麼酒。更多的人則是跟著感覺走，這種感覺和鋪天蓋地的廣告宣傳不無關係。因此，眾多白酒生產廠家依賴廣告宣傳打市場的做法也就不足為怪了。所以，像我們這樣的酒廠根本就不可能去和其它的酒廠拼這樣的消耗。”

雖然我知道這幾年來的白酒廣告大戰的基本情況，但是卻想不到這裡面竟然還有這麼多的道道。不過我對這樣的問題不感興趣，因為我更願意相信在營銷手段上可以另闢蹊徑，比如昨天晚上我對陳書記建議的那樣，用政府公務接待酒的方式去帶動一個區域的銷售，以此達到扭虧為盈後再去考慮下一步的問題。

隨即我問這位金廠長道：“金廠長，你也認為咱們這酒廠只能走倒閉這一條路嗎？”

他頓時就怔了一下，估計是沒有想到我會專門去問他個人這樣的一個問題。沉吟了幾秒鐘後他回答道：“ 目前的白酒市場競爭日趨白熱化，但是真正以發酵、蒸餾產酒的企業卻並不多，如今大多都是以酒精勾兌的企業為主。我們廠是真正與發酵、蒸餾產酒的，這是我們的優勢。目前白酒市場這種魚龍混雜的無序競爭，正處於劇烈震盪、重新洗牌、重新組合的前夜。這就為我們提出了一個新的課題：如何在實力雄厚的大酒廠和以假亂真的假酒廠之間的夾縫裡求生存，求發展？

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