其次，荊州內部也是異常混亂。

當時，蘇代據長沙、貝羽據華容、荊南更是遍佈宗賊（宗賊：各郡縣宗族聯合在一起作亂的武裝集團），他們遊擊於荊南諸郡縣，燒殺搶奪無惡不作。

所以當時的荊州對於人生地不熟的劉表來說真的很難治理。但劉表並沒有因此而放棄，原因很簡單，荊南當時雖然混亂，可荊北卻異常安定，因為他們都在荊北大族蔡、蒯、黃三族手中把持！

而這三族並沒有什麼太大的野心，每一任荊州刺史都沒有和他們發生過什麼衝突。因此，劉表斷定，只要和這三個大族交好，自己平定整個荊州必會在短時間內完成。

於是，劉表親自聘請三大族的中堅人物，蔡瑁、蒯良、蒯越及黃祖來做自己的心腹，並向他們詢問計謀。

劉表：“諸位，荊南宗賊甚盛，諸勢力還割據一方，惡鄰袁術還在我的北面虎視眈眈，我真是如履薄冰。本想以我微末的名聲來募集士兵，但又怕集合不來，今後如何發展，還請諸位教我。”

蒯良：“哎~~，主公不必將此事掛在心上。所謂眾不附者，乃仁不足也。附而不治者，為義不足也。主公仁義無雙，名滿天下，何愁召集不到士兵呢？再者說，我蔡、蒯、黃三族在荊北也有些力量，主公可隨意調動。但這都不是問題的關鍵，想要徹底平定荊南的禍患，不能只單單靠武力，最重要的還是在這。”

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