看著眾學生一副歎為觀止的表情，鄭江平連眼角的皺紋裡都有了笑意，當然他沒有笑出來。略作停頓，他繼續說道：“‘小鮮生’果汁在後面的運營過程中，開始研發獨家搭配的果汁（如芒果汁加香草加檸檬），作為引流的爆款。當然，除此之外，少不了燒錢推廣——使用者補貼、小程式推廣、其他新媒體平臺推廣、線下免費試喝等等活動。‘小鮮生’果汁的極致能做到什麼地步呢？實力雄厚的投資公司加入，完成了A輪融資，將‘小鮮生’果汁覆蓋到了全國一線城市和較大的二線城市。有了自己的app，建立了可以冷藏的水果中轉倉，同時與第三方簽訂水果供應合作，並且與美團、達達、58同城等公司簽訂了配送服務合作協議。誰能想到，王婆賣瓜能賣出一個網際網路公司？這個時候，王婆的兒子當然已經從網際網路公司辭職，做了‘小鮮生’果汁公司的創始人和CEO！我的故事講完了！”

日期：2019-07-04 00:11:40

《營銷壯士，請留步》11

第三回 鄭江平巧講概念，短小說晉之作業。

02 一個案例一個故事

續2

一個案例和一個故事，讓臺下的學生們聽得如痴如醉。鄭江平收斂起嘴角的笑容，神情平和而莊重，目光緩緩巡睃。沒有一個學生說話，顯然大家還在回味著剛才的內容。

鄭江平輕輕咳了一下，說道：“現在我們不妨總結一下營銷的概念。所謂‘修外’部分的概念，即是營銷體系。這其實很好理解。你們每人都有手機，手機廠家從品牌戰略開始，找到自己的定位和差異化，接著設計產品、生產產品，然後定價、找地方來銷售產品，同時做相應的推廣活動，以及與使用者互動，整個環節都是在營銷。說白了，營銷體系就是讓產品更好的銷售，品牌更有知名度，目標消費者更有偏好的所有行為總和。至於《營銷管理》的概念中所提到的卓越顧客價值，你們可以理解為是菲利普科特勒給營銷所找的世界觀。世界觀是任何行為的基礎嘛。至於是否足夠準確，仁者見仁智者見智，我不會告訴你們我的想法，這個需要你們後面自己去思考”。

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