日期：2019-08-26 09:14:01

老胡前腳離開，我即刻拿起電話，撥通了廣東機電廠竇廠長的電話。

“老竇啊，先祝賀業務發展，發展到去農村租倉庫了，大展鴻圖啊！”我知道老竇這人最好面子，就先拿好聽的話堵住他的嘴。

“我怎麼知道？哈，一家人不說兩家話，你租倉庫那家的謝子林，原本就是我公司最好的倉庫主任，年年先進。聽說他的倉庫就是比照著我們公司南倉蓋的，高大通風乾爽。可不是有些農民屋改造的倉庫能比的啊。謝子林管理倉庫的制度也是比照著我們公司的制度訂的。他教出來的倉庫管理員，個頂個，老竇啊，你是‘冷手執了個熱煎堆’，撿了個大便宜啊！

日期：2019-08-26 09:14:32

“什麼？謝子林談生意硬梆梆的，不給你面子？啊，老竇，把事情辦好就行了。你姓竇，便宜還少啊，你看這麼會兒，我叫了你多少聲‘老竇’（廣州白話，父親稱老竇）啦？我看，你只管大著膽子租下來。將來如果謝子林管不好你的東西。你唯我是問，不認我這個朋友。好不好？”

竇廠長笑著答應了。

日期：2019-08-26 09:15:02

我把胡主任找來，沒同他說我給老竇打過電話的事情。只說，“老謝那事，我仔細捉摸過了。主要是個談判方法問題。你告訴老謝，就說是我說的。他的倉庫條件好，管理好，租金貴一點理所當然。只管理直氣壯同竇廠長談。可是雖說‘酒好不怕巷子深’，你現在總是個做生意的，不是當兵打仗的…一定要跟上社會形勢，做生意談判要懂得讓步，不能一味直來直去。人家要你降價，你就退讓一點，降不了多，先少降一點，給人家個面子。再提個附加條件，比如租期再長點，或者使用兩年或三年後允許有2%到3%的提價。有退有進，生意才談得成。你叫老謝就這麼同竇廠長談判。如果談不成，我再幫忙出主意。”

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