洽談的矛盾點在於，老闆娘希望我能買下她公司裡的一切裝置，包括一臺國產大型噴繪和一臺國產大型寫真機，光她公司裡那些硬體裝置就估價近二十萬了。另外加上轉讓費房租以及雜七雜八的費用，沒有四十萬那個店子是盤不下來的。

其實我不想要噴繪機和寫真機，我只要兩臺電腦，一臺3的噴墨印表機和一臺4的激光彩色印表機。攬活設計打樣，小的自己打，大的先到其他店裡去打，先試運營一段時間，根據經營情況再新增大型裝置！

但現在的問題是，老闆娘語氣強硬地說，如果我能買下整個廣告公司，我將得到兩到三萬元左右的優惠，如果我不打算買下那些大型裝置，她將提高轉讓費以及其它小型裝置的費用。

我能洞察到那個老闆娘的心思，很可能由於她丈夫的入獄，她不想再繼續經營廣告公司了，所以想廣告公司整合賣出去，這樣對她是最為有利的。如果拿那兩臺大型裝置出去單買，價格方面一定會大打折扣。

這個道理很簡單，就像我們買的電腦和手機，不管你用的時間長或短，只要用過，價格就已經大打折扣了！

而且感覺得出來，那老闆娘現在很需要錢，或許還想用這些錢打通關係，儘量讓她丈夫少做兩年牢吧？

因此，我現在所面臨的困境是，是買下整個公司的裝置，還是買下我必需的裝置。我目前傾向於買下整個公司，因為要使一家廣告公司發展壯大，那些大型裝置早晚都要添置。

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