跟元彪談業務，最好是在臺球廳，邊打檯球邊把話題引向“樂”的業務。在酒精的刺激下，男人都會把骨子裡的豪爽勁兒發揮得淋漓盡致。

可見做業務真地是一門大學問，做業務很大程度上就是做人的工作！如果參與競爭的廣告公司給予大客戶的產品質量和產品信譽度都是一樣的，那麼，大客戶憑什麼選擇哪家公司來做代理呢？

這就要看大客戶對廣告公司的印象了，其實就是對廣告公司派來的人的印象。所以做業務，其實就是做人，包括自身和客戶。

面對的客戶形形色色，他們有各種各樣的喜好，如果你不能投其所好的話，你就不能取得他們的好感。如果你要能投其所好，那麼業務員的知識面勢必要很廣泛。

比如劉知遠是儒商，他愛好古典文學，那麼你就得懂古典文學，他喜好狩獵，那你就得懂狩獵。如果你連槍都不會開，你如何博得劉知遠的青睞呢？

老實說，“海雲間”檯球室的檔次真地很高。我曾經和曦兒去那裡打過一次檯球，那裡的環境的確非常好！跟元彪在那裡約見既不失檔次，又能投其所好。我和夕兒都會打檯球，很多時候一筆業務的談成就是在玩樂中就談定了。因為改變，往往只是在一瞬間的事情。

當然，一名優秀的業務員光懂玩樂是不夠的，玩樂只能搞定一部分小客戶。是否能得到一筆大業務，就要取得大客戶的信賴，你只有一個賣點，那就賣你的態度。因為有人說，銷售產品，不如銷售你自己。

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