周道喝了口水“再說錢，俗話說有錢能使鬼推磨，這裡不說錢在背後所起的作用，單說錢本身對生意直接的影響。一般來說同樣的生意，錢越多做的生意也越大，即規模大，對市場行情的影響也越大。如糧商，大糧商屯糧則糧價漲，放糧則糧賤。除日常糧鋪的售賣，賺取正常的差價而外，糧商和大戶真正賺得暴利的法子無外乎秋收而夏售。秋收糧賤，壓價囤積，春夏新糧未收青黃不接，正好高價賣出。要說本錢，我自是無法與那些商家大戶相比，不過我打算用週轉次數來彌補。比如一家糧鋪兩貫錢的買賣，每月做一百次，那他每月便做了兩百貫的買賣。假如有一成的利，他每月便有二十貫的進項。這一百次便是他每月的週轉次數。”周道說得認真，徐辯聽得仔細，並認真點頭，彷彿已瞭然周道的用意。“若我來做，本小，每次只能做一貫錢的買賣，每月若能做三百次，即週轉更多次，那一月就可做三百貫的買賣，我的利薄只有七分的話，每月也有二十一貫的進項，基本與他們大戶持平。這便是以次數來彌補基數的不足。＂＂另外！＂周道加重了語氣，＂只要我做得出來，因為讓利給客戶，隨著規模和聲望的增加，就會吸引更多的客戶，良性迴圈。＂良性迴圈？＂徐先生笑了笑，沒有表態，看著周道。

周道接著說“尤其是地主大戶，他們主要是秋收夏賣，以一錘子買賣來賺得翻倍的暴利，但他的週轉次數也就一年一兩次而已。若是夏季糧價雖漲，可並未如預期翻倍的漲，那他的進項如何？可就兩說了。這便是因為他們的手法僵化了些。＂

“最後是刀，有一句話叫做：動別人的利益，比要了他的命還難受。我想做糧食買賣，若是還做得走的話，必然觸及了他人的利益，你說他難不難受？我當初開個碾房便有人來放火，有人用一百貫買我的頭，何況糧食，惹得都是大塊頭。等他們覺得麻煩了，覺得我是個威脅了，到那個時候，明的暗的下三濫的都會來。對付下三濫啥最管用？刀！”。“所以你現下讓碾工雞官兒都練武，走路都帶著刀。哈哈。”徐先生笑得甚是歡暢。“正是。”周道笑答“其實做糧食買賣我還有一層想法：這兵荒馬亂的，抓不住糧食一切都是空談。在糧食這件事上，我決不受制於人。＂

“好！＂徐辯點頭＂我想你已經說服了我。更重要的是你說服了你自己。你這個謀劃沒有錯，在細節上得多琢磨。比如你所說的權，若沒關係或關係不硬，在稅賦的定等上便有許多手腳。你忘了上次徵糧的事？還有，即便官府收了你的糧，是給現錢還是給交鈔，各佔多大比例？若有人害你，便是糧款說好了算現錢，何時能付？拖也把你拖死。說到刀，你以為就你有刀麼？有刀便無懼了麼？只要尋個由頭，光方縣尉就可捏死你。這裡面的道道多了去。只是錢你雖不算多，可依我看這正是你不同於他人的獨到之處，是要你多下功夫的。＂

“好多事都要仰仗先生賜教”說著周道起身施禮，坐下接著道“說來這做糧食一事白守成之前就對我說過，說是方縣尉向他提起的。”“哦？方縣尉可清楚你知曉此事？現下白守成不在，方旭可找過你？”“不清楚方縣尉是否知曉白守成給我說過此事，他也不曾來找過我。”周道遲疑了一下問“先生看這糧食生意是否要拉方縣尉入夥？”徐辯沉吟著，半晌搖搖頭“不妥。方旭是有些背景，他是州府通判方奇舟的侄子，來這資陽縣不過是熬些資歷，一直在為調回州城活動著。更為關鍵的是，依我的觀察，此人面上大度，然貪慾重，你若是走得近了，只怕身不由已。還有，你現在的份量不夠，拉他入夥，你準備給他什麼好處？給的重了，你圖個啥？也受不了。給的輕了，怕是反遭猜忌。他現下不找你，你便也不用多事招惹麻煩。也許將來生意做到州城還可以找找他。”周道聽了徐辯的分析暗想“若真是如此，找那方旭入夥豈不是自找一個白爺？”趕忙再次作謝。“先生，周某有個不情之請，想請先生與我來共做此單生意，不知先生意下如何？”

徐辯並未馬上答覆，他單手放在桌面上輕輕敲擊著，“我？不合適。”他搖搖頭“現成的佛不請，請我作甚？”“現成的佛？”“知縣於大人。不是比那方旭強得多麼？”＂於大人？我咋請得動，廟也太小了吧？＂徐辯搖頭笑笑＂自不是你去請，有些事情你不懂。＂接著道“心意我領受了，不過無功不受祿，所謂官場背景，我所依仗的無外也是於大人。我佔了份子，於大人該佔多少？你我朋友之交，我不想你日後為此事後悔。”“我想此事可以商議。”他們都知道所謂佔股，指的是不需投入的乾股。

周道接著說“你看這樣如何：於大人兩成乾股，先生一成，不知是否可行？”周道望向徐辯，徐辯皺眉道“於大人與我到此珠溪縣已近三年，依說已快換任，不過樞府年前便已行文，四川四路知州知縣因處戰時，除特別者一律不得升遷轉任，本任屆滿後除願待闕者，皆留任一屆。期間籌備糧草差役等後勤事宜，不可推脫不得有誤。看來於大人要在本縣再幹一屆了。＂

周道在這兒待得久了也知道，守闕便是指當官的沒有實職可當，賦閒在家沒了薪俸，這戰時連任的行文他是知道的。徐辯喝了口茶潤潤喉嚨接著說“其實這縣裡依仗著於大人的糧商已經有一家了，他正是因為不算大且根基不穩，才格外仰仗大人。不過他做的並不算好，夾縫中求存罷了。是以這也正是你的機會，我爭取說服大人，幫一家是幫，兩家還是幫，對你暗中扶持。你才跨入這個行當，你那兩成的乾股只怕大人看不上，多了，你擔著風險又有啥做頭，都是算帳，你得想好。不如這樣，我知那家每年也就分與大人三百餘貫，他出多少你便出多少。你才開始做，頭一年不用分紅但得保底，不論盈虧每年至少得分與大人三百貫保底。另外若是官府從你處收糧，所得之利得和於大人另行對分，你可願意？”周道略一思索便道“願意，先生思慮甚為穩妥。我只略有補充：就按先生所說，於大人佔股兩成，每年三百貫保底。另外先生必須分得一成，有許多事還需先生從中斡旋。還有，一年之內均不分紅，但不論是誰，只要佔股皆有相應保底，不能讓人等了一年沒個想頭，每成一百五十貫，三成最多墊付四百五十貫。我若是連這保底都做不出來，這糧食買賣不做也罷。”徐辯不再推辭“也好，我拿半成，另外半成你給潘虎。刀的事，有沒有潘虎大不一樣。”“不必，於大人兩成，先生一成，潘爺半成，如此便定了。”周道有一種發自內心的高興，他習慣性地伸出了手。

徐先生看著伸到眼前的手又看了看周道。“這是你家鄉的禮節？”周道笑著點頭，兩隻手握在了一起。 “蒙古人攻大理去了，和宋軍對峙的並非主力，他們沒那麼快就能打過來，你還有時間。”徐辯接著說，像是自言自語“若真是到了那一天，要走的話，希望我們能結伴而行。”“能有先生相助，那是我的榮幸。”周道肅然答道。