話說正趕上西部大開發的潮流，張總監去參加大學校友會時，就被好幾個同學抓住問他們公司有沒有興趣到區縣來搞開發。如果來的話，可以給最好的優惠條件。張總監在酒席上桌上自然表現得英勇慷慨，等到回來一想，自己可沒有決策權說到哪個地方去投資。但同學的面子無論如何也要給，再說他也聽說過重慶本地開發商也有不少再往周邊區縣找地發展。他想了想，就瞄準羅海不忙的一個時間，詳細地把同學的話說了出來。羅海心想如果主城的地不好拿，如果區縣真有好地段可以提供，那也沒有什麼不可以。最終都是要蓋房子賣樓的呀。

張總監沒有想到羅海真肯去看地，於是兩個人就帶了一輛車，把張總監有關係的幾個附近區縣都給跑了一遍，兩個人在這個過程中感受到了地方政府想要吸引高品質開發商的那種熱情，同時也能敏銳地感覺到區縣市場的商機。

在任何一個三四線的城市裡，其實都有一批想升級住房的高品質客戶：做生意成功的小老闆，當地收入比較穩定的政府官員和老師醫生這類階層。總之，張總監的這些局長同學們把區高官和區長都請來一起接待羅海和他的團隊，並且向他們拍胸脯保證如果他們來開發，第一批來買房的一定是酒桌上這些人。即便他們中有不少人都在重慶買房安家，但畢竟一個星期有五天時間都要呆在區縣，當然期望能有品牌開發商提供檔次高一點的房子。

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