文種本是楚國人，早年曾做過宛城縣尹；他與伯嚭的父親伯郤宛交往甚密，由於受到伯郤宛的牽連才流亡到越國。按輩分來論，伯嚭還要叫他一聲“舅氏”。文種逃到越國後也沒斷了與伯嚭的聯絡，吳、越君主對此都睜一眼閉一眼。兩人也不敢對君主有絲毫隱瞞，每次得到訊息後都要向君主彙報。

文種在下山前先派手下去見伯嚭，告知他自己將要向夫差求和，並請他務必勸說夫差接受請求。伯嚭心領神會、喜笑顏開——致富的機會又來了——於是他欣然應允。

文種見到夫差，匍匐在他腳下，聲淚俱下地哀求道：“吳王的外臣勾踐命小人來向王請求：勾踐願意放棄君位、財富來侍奉侍奉吳王，只求吳王不要滅絕對先聖大禹的祭祀！從此以後，越國就是吳國的一個縣，勾踐和大夫們就是吳王的陪臣，他們的妻妾都是吳王的婢子！”

夫差見到眼前令人心軟的場面、又見對方把大禹的牌位抬出來，結果這個鐵石心腸、發誓要將勾踐五馬分屍的戰爭販子的眼睛竟然也有些溼潤了。

夫差讓文種下去休息，然後與大臣們進行閉門討論。

伯嚭趁熱打鐵道：“‘打擊強橫的，安撫順服的。’這是齊、晉稱霸的兩大法寶，吳國想要稱霸，也應當效仿齊、晉。君王柔服越國，天下震動，列國來朝，君王焉有不霸之理？”

夫差問：“如果寡人不許求和又能如何？”

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